昨天跟大家分享到的认知层级：C1：缺逻辑易冲动、C2：守规矩喜服从、C3：从大流存畏惧；坦诚的来讲，这正是我们经常讲的社会人群分上、中、下三层，这前面的3级认知正好是主流下层群体的主流认知状态，他们的人生总体处在灰色状态。
再次调强：在这里，有条隐秘的贫富以及阶层的分界线。过于情绪化的人，过于默守陈规的人，满心恐惧的人，都会感受到极大的生存压力，必须继续上行，才能突破，才会有更美好的人生！
C4：好对错 判是非
学习规矩，乖巧听话，这是对孩子的要求。随着人的成长，人的行动能力提升，就要明是非，知道有些事不能做，有些话不能说。达到这个层级认知的人，开始有一定的发展与自主权。他们的个性开始萌发，有了自己的是非观，开始更多的赋予自己以选择权。虽然有对有错，但是他们已然开始在跌跌撞撞中前行，而且小有成就。
不太理想的一面，他们太过于在意“对”和“错”。他们过于注重自已权利的表达和主张。相当多的人喜欢辩论，不屑于“权威”。他们没有意识到，我们总是要遵奉社会的主流价值观，哪怕这个价值观并不完全科学，但却是维系社会运转的必要构成。
实际上我们行业相当多的营销人就是这个认知层级。说起大道理来，他们也总是头头是道；点评起他人来，见解也很犀利独特。他们表现得很有思想，展示出一副“不见兔子不撒鹰”的处世老道模样。然而终归他们大多数人由于自己的认知模式无法再进一步。他们协同意识不够，他们生怕自己吃了一点小亏，他们更多的是用“嘴”在向世界证明自己，而渐渐失去了耐心，失去了持续落地的能力。
C5：分高下 多策略
达到这个认知层级的人，知道了人类社会是发展变化的。有些看似牢不可破的金科玉律，会随着历史的发展而变得落伍淘汰。他们开始思考，开始行动，开始接受一个不确定的世界。从此不再固执，不再执拗，知道了每个人眼里的世界不同，知道每个人的认知与价值体系完全不同，从此也渐渐变得温和起来，不轻易发脾气，不随意闹情绪，生存处境开始慢慢改变。
他们已明白，“对”与“错”都是相对的。看一人一事，要放在特定的背景中去，他们不再盲从，也不轻意站队。否定一人一事的时候，很慎重。他们开始以积极的眼光来看待眼前的一切。我们行业在一线带“总”字的人大部分处在这个认知层级。他们已取得人生阶段性的成功。
C6：重资源 擅经营
达到第六层级，给人外在的能量感将大为增强！因为他们认识到现实资源的有限性，他们竭尽全力的整合资源！
什么叫现实资源的有限性？就好比大集体时代，在村里分红薯，红薯的数量有限，你多拿走一个，他那边就少了一个。无论这些红薯怎么分配，都是绝对的不公平——按人口分，家里壮劳力多的人不干；按劳动贡献来分，贫弱之家就有可能被饿到。人类社会的一切愤怒、冲突、怨气与对抗，都来源于现实资源的匮乏。现在到了移动互联时代，似乎最匮乏的是注意力资源，权力与能力都在争夺稀缺的社会注意力，带给更多人极大的困扰。
赵明老师在他的橙海战略里，一再强调“资源”的重要性，针对“资源”，首先要懂得激活自己已有的，再去奋力整合自己还没有、但想要的，最后持续优化，以更好的资源来替代次优的，不断升级。我们行业的大多数中小规模企业的企业家就是这个认知层级。他们有些人在外表看来，显得并不出众，有的懂技术但不懂营销，有的懂营销但不懂技术，但是千万别忽略了，他们都懂得“经营”，重视“资源”，这才是作为企业家的根本素质。
以上4、5、6三个层级认知水平的人，都是具备了一定、乃至相当生存能力的人。若在非洲他们能够存活，若在亚洲或发达国家，他们则构成整个中产阶级。简而言之，他们是背负着相当压力的社会中坚力量，吃喝不愁，钱也不缺，就是心里总是七上八下——因为他们处于中间状态，心如浮萍，无根可依。他们害怕掉下来，他们渴望升上去！那我们就明天继续探讨！未完待续，欢迎转发！
《第15期大客户营销-咨询实战班》班会活动侧影
特色汇演聚舞台，农牧将帅展风采
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【内 容】大客户营销战略定位、大客户营销实战流程与实效方法、大客户开发团队锻造
【联系人】
黎老师13910784441
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