《蓝海战略》唤醒了很多企业,那些深陷红海苦苦挣扎的企业家们就像久旱逢甘霖,可以说,《蓝海战略》对商界做出了卓越的贡献,但同时也为商界带来新的困惑:蓝海不仅遥远,而且难以到达。在红海和蓝海之间,并非非红即蓝,我们不愿意看到大多数企业死在走向蓝海的路上,颠覆式的变革总是很血腥,不是所有的血腥都会盛开胜利之花,竞争生态逐渐恶化,竞争维度正在演变,在红海与蓝海之上,有一片智慧之海、资源之海,那就是美丽的橙海,畅游橙海:我们会变得更加妩媚,也更加坚强。
橙海战略,是基于资源激活、资源整合与资源优化为核心的资源竞争战略;是在产品同质化、技术空心化状态下而使企业逐步建立的一种综合竞争能力;是为众多中小企业谋求生存与发展的、基于对资源最大化分享的一种共生战略。
QQ、微博和微信每天都让我们接触无数成功的案例分享,却发现身边的企业痛苦依然存在,甚至发酵。2013年是辅音成立十周年,当我在思考辅音未来五年战略时,我陷入苦苦思考,虽然辅音已经在农牧行业管理咨询颇有建树,但始终不温不火,难有更大的突破,究竟为何?很多企业也有我同样的困惑,这些困惑一直困扰我。我也深度调研和思考,行业成功的企业到底成功在什么地方?有没有规律可循?到底能够给我们什么启发?我们能够借鉴吗?
2013年11月22-23日,第二届农牧营销年会在上海隆重举行,作为发起人的我必须要有个演讲,我该讲点什么呢?我希望这个年会能够为参会者留下一些思考,除了辅音特邀的演讲嘉宾做精彩分享之外,我应该发出自己的声音
我拿了一张白纸摆在我的面前,一直在画,多少个日日夜夜,即使在睡梦中,也想找到一个答案。
我首先想,企业经营关键点到底是什么?企业都会有很多问题,而且在不同发展阶段,在不同历史时期,问题都会不同,但我坚信,总会有关键问题,而且应该有个关键节点。我最近一直在讲企业战略,也和很多企业家沟通,发现企业很容易犯下的第一个错误,就是定位模糊。企业一般都会制定目标,无论短期、中期或长期,即使单调,从来不缺。目标代表方向,阶段性目标代表阶段性终点,那么定位是什么?定位其实就是确定起点!如果这样想,很多问题就清晰了:如果只知道终点,而不知道起点,任何路径的选择都可能错误!很多企业恰恰忽视了这一点。所以,我认为,第一个关键点应该是定位。
定位不仅仅是对错的问题,而且是错多少的问题,就是精准与否。不够精准也会有效,但效果就会大打折扣,对企业而言,就是效率和效益,更重要的是,错失很多发展机会。
我们也发现,有些企业在开始时,或者在某个阶段,定位也会精准,但运营效果还是不够理想,问题又在哪里呢?在现实中,发现普遍存在聚焦不够,企业在上升过程中,极易受到各种诱惑扩大经营面,目的是扩大利润源,表象似乎有理,实则埋下祸端。聚焦其实包含全方位:战略聚焦、市场聚焦、客户聚焦、产品聚焦、技术聚焦、服务聚焦、人员聚焦、政策聚焦、资源聚焦等等,多数企业经过比对,都发现聚焦的确不够。聚焦,应该是第二个关键点。
我们近几年在和一些企业深度合作,实际操作中即使在聚焦方面有所改善,但在执行中又出现制约因素:缺人!不是简单的缺人,而是缺经过正确训练的人。如何解决这个问题?可能不是简单的选、用、育、留就能解决的,而是系统的人才培养体系,解决动力、能力、定力、潜力、张力等问题。这是第三个关键点。
当我把这三点画在纸上的时候,其实还没有找到我想要的东西。我又陷入苦思冥想,直到我从椅子上一跃而起,有了!
《橙海战略》就是这样诞生的,当我把这个立体坐标图画出来的时候,我欣喜若狂,因为我找到了我想要的答案:辅音为何这些年没有呈现爆发式增长?禾丰集团为什么不温不火却一往无前、成功上市?双胞胎集团的十年(2003-2013)为什么创造行业奇迹?大北农为什么令行业谈“邵”色变?新农、金新农将发生什么样的变化?行业的巨无霸们会经受何等的冲击和巨变?还有哪些企业会突破瓶颈、扶摇直上?甚至中国的规模猪场怎样才能与欧美媲美等等,我想,应该有个理论模型来指导企业的战略决策:《橙海战略》喷薄而出。