我看了很多经营管理的书籍，经过归纳后，总结出三大核心要素就是三个点，第一是“定位”，第二是“聚焦”，第三叫“人才培养体系”。事实上，对于各位老板来说，要学会“对焦”，对焦先对第一点，就是我们的企业定位有没有？准不准？我们一起来看这些定位对于我们企业来说有没有去做。做首先取决于有没有去研讨，第二个有没有去执行；研讨会代表企业每年有多长时间来对企业进行定位，我们在座的各个企业每年有没有开过研讨会？开战略研讨又用了多长时间呢？可能现在有的企业,几个人在一起坐一下，似乎战略就定了，其实不然！战略研讨会有一个很重要的环节是定位，定位就是找准自己在哪里。我们讲企业有定位和定向，其实是不一样的，定向是指我要去哪里，定位是指我在哪里。什么叫导航仪呢？导航仪一定是有起点、有终点，这才叫导航仪，没有起点，导航仪也不知道你该怎么走，它无法设计路径。
商业模式就是一种商业逻辑，对于企业经营发展来说，就是我们讲的“路径”！很多企业发展根本就没有路径图。如何把这个路径图画出来，它需要两个要素，第一个是定向，第二个是定位，而定位是最重要的。为什么定位重要？因为我们发现很多企业定向都有，准不准先不管，一问都知道接下来这个企业应该干什么，应该走到什么地方去，或者说我这个企业三年的规划、五年的规划等等全都有，但恰恰就缺了定位。很少有企业能够说清楚，我们企业现在在哪里？好像现实中，你说要到我这儿来，我问你在什么地方，你说搞不清楚，那我就不知道你该怎么走了。如果你能够告诉我你在什么地方，这样我就可以把路径图画出来给你。很多企业缺的就是这个路径图，没有路径图的时候我们就会形成这样一个局面：每个人都在走，甚至于每个人都在跑，但都是毫无规律的无效线段。如果一个企业的经营和发展还是一个毫无规律的无效线段的时候，就是在浪费宝贵的资源。
第二我们说聚焦。“聚焦”这两个字非常简单，几乎人人都在说，所有的企业都知道聚焦，但做到聚焦而且聚焦效果比较好的企业寥寥无几。这就是核心问题所在。企业并非一开始就不聚焦，往往在创业初期都相对聚焦，恰恰在发展过程中，因为不断迁就、膨胀，一步一步将焦点扩大，直至失控。
企业经营发散都是在不知不觉中发生的，就像温水煮青蛙，容易实现而且具有惯性，但要从发散的经营中回到聚焦，却面临一场近乎残酷的革命。
为什么要聚焦？孙子兵法很清晰的告诉我们：知胜者有五。它恰恰可以指导我们企业经营。例如第一条：知可以战与不可以战者胜，这很重要，有的企业根本不重视自己能不能做，管他三七二十一先做，或者是管他三七二十一我就是不做，没有经过谋划的选择或放弃都会酝酿失误。第二条，以虞待不虞者胜，第三条是识众寡之用者胜。众寡之用，众和寡，即懂得用众和用寡的人才能取胜。
大客户营销-咨询实战班
2017年赵明老师领衔传授
另有3位导师、现场教练、神秘大咖倾情助力
3天2夜 每期限额100人
【第十六期】2017年8月21-23日 潍坊
【第十七期】2017年10月18-20日 长沙
【第十八期】2017年12月18-20日 昆明
【学 员】饲料及饲料添加剂企业、兽药动保企业、设备企业的董事长、总经理、市场、营销、客服中高管及市场骨干人员
【内 容】大客户营销战略定位、大客户营销实战流程与实效方法、大客户开发团队锻造
【联系人】
黎老师 13910784441
何老师 13933855677
郑老师 15210845443
报名方式：
扫一扫，识别二维码，即可报名