百战归来再读书＊—好实沃培训学院第二次培训

百战归来再读书！2017年10月10好实沃培训学院秉承“高效实用系统规范”办学宗旨举行第二次培训，获得培训资格的营销精英正襟危坐于课堂上。与第一次培训以专业知识培训为主不同，第二次培训以人性和营销技能培训为主，从事添加剂营销超过15年的易总、洪总监、李总监以他们的亲身经理告诉我们一个出色的业务经理该掌握哪些知识、技能和拥有哪些心态，市场部袁总监从营销理论和人的行为风格地角度去帮助大家分析客户及客户的需求，通过本次培训，很多营销人员找到了自己提升和改进的方向。

　　整个课程经过培训学院易院长的精心设计，有理论有实战，理论先行，实战案例紧随其后，实战案例之后再次回归理论进行总结提升。如易院长给大家带来的《客户心理与消费》、袁总监带来的《客户行为风格分析及沟通策略》是非常实用的销售法则和行为理论，又如洪总监、李总监、易院长带来的《典型客户全程开发案例分享（猪料、蛋鸡料、肉鸡料）》，是非常具有可借鉴性的客户开发操作规程；易院长还针对营销人员不知道看哪些书而专门设置了《营销人员应该做杂家还是专家》、《客户心理与消费》等理论结合实战的课程。

　　培训学院还特意在晚上安排交流和讨论环节，针对营销人员在市场遇到的市场和行业问题进行解答。交流非常热烈，交流内容涉及行业法规及发展趋势、发酵剂、氧化锌禁用后解决方案等话题，原本1个半小时的交流最后超过2小时。
　　教学相长，大家互相学习，本次培训还特地安排培训学员向经理分享《客户组团体验式营销案例》，向经理的案例告诉大家：如何整合公司资源进行客户集体攻关，传递公司的专业性和产品的价值，如何挖掘客户需求并寻找基于产品的最优解决方案！

　　检验培训成果最好的就是实战，经过几天专业的培训，各位学员按照培训学院要求挑选自己区域内的一个目标客户制定客户开发方案，学员们从客户情况、客户分析、竞争分析、客户需求、资源整合、突破口选择、销售策略、产品方案、阶段目标、公司支持等十个方面制定计划并用15-20分钟的时间向评委们进行开发方案汇报，评委们根据学员们制定开发方案的思路、信息收集的详尽、4P组合等进行评分，评分非常严格，达到优秀才能获得毕业证书（百分制，总分需80分以上），最终高飞、杜玉斌、庞永建等3位优秀的营销精英脱颖而出，他们将获得公司出资参加专业营销机构组织的长期培训的机会。对于没有第一次通过考核的学院，他们还有一次机会：6个月内，最终与目标客户达成合作并稳定订货。

　　易院长在培训学院的毕业典礼上强调：学海无涯苦作舟，选择营销其实就是选择了不断地挑战，要挑战成功就必须不断地学习进步，好实沃培训学院为全体好实沃人提供了学习和成长的平台，营销精英们要充分利用好这个平台、把握这个难得的机会。只有如此才能苦尽甘来，通过销售实现自己的人生目标。