竞争者地位定位，是一个比较容易忽视的课题，总觉得竞争对手很多，或者错误地选择竞争对手，是多数企业的共性。不管你是谁，真正属于你的竞争对手一定少之又少，除非你有妄想症，现实中恰恰就有很多这样的妄想狂。
可能有人认为这并不重要，也许以前不注重竞争地位也能参与竞争并分得一份羹汤，时至今日，竞争环境已经今非昔比，新的竞争秩序的建立更多倾向于资源，竞争地位定位则决定你的资源配置。既然参与竞争就得调动资源，你用不同的方式竞争，你就得调动不同的资源。竞争说起来容易，我们要清晰一点，新形势下的竞争，实际上就是资源竞争。
竞争者地位有四大定位：领导者、挑战者、追随者、补充者，我们选择了哪一类，就代表选择了一种竞争方式，同时也不可置疑地选择了一个竞争群体，从某种程度上来说，这样的一次选择，很可能就选择了胜利或者失败，至少选择了利润的多寡。
很多中小企业经常扮演挑战者，喜欢挑战别人，可能与人性好斗有关，但经营企业，如果不是经营需要，你挑战别人干什么？或者你挑战合适的对手也可以，但经常是哪个企业大就偏跟谁干，好像这样企业就容易做大，一般来说，除非你有很强的实力，或者你发现在局部市场对方并不强，否则都不建议这样做。
例如辅音国际，在中国农牧行业管理咨询领域，我们的定位就是领导者，这不是什么谦虚不谦虚的问题，而是涉及资源配置的重大问题，辅音国际这些年所做的如“中国农牧营销年会”，“中国农牧转型升级和谐竞争实战论坛”，清华大学“华商总裁农牧班”，“华饲成长联盟”，“经销商成长学院”等等，一直引领行业发展。
之一：领导者。顾名思义，是市场的强者，具有领导能力。其特征如下：是指占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用。简而言之，就是你想怎么干就按照自己确定的方案去实施。领导者不是一成不变的，领导者时间的长短取决于企业战略是否一致正确，只要战略有失误，领导者地位也会很快丢失。例如近30年来，美国在世界上起的作用就是彻头彻尾的领导者，他想怎么干就怎么干，他想打谁就打谁，他想警告中国就警告中国。这些年美国的策略屡屡失误后，发现不好使了，他想怎么干，好像不行了，总是有人跟他唱反调，至少俄罗斯就不买账，中国似乎也开始针锋相对。
8年前，通威集团就已经是世界最大水产饲料企业，毫无悬念是这个领域的领导者，但是这个桂冠在2011年就差一点失去，原因仅在于没有尽领导者的义务，做了领导者不该做的决策，或者说忘记了自己是领导者。2012年刘汉元主席高瞻远瞩，及时调整对策，总裁严虎带领通威高层果断出击，高高竖起领导者大旗，再创辉煌。
无论是美国，还是通威，都是因为遇到了挑战者，而且挑战者实力还比较强，对手强的原因一方面是对手在不断成长，另一方面也因自己的成长和发展受到了障碍。
领导者要保持第一位的优势，必须从扩大总需求、保护现有市场份额入手，这就是我们倡导的要把“市场占有率”转化为“客户占有率”，同时要坚定防御对手进攻和保护市场份额。在饲料行业竞争中，占领产品高端是利润最大化的前提，而做大单一产品的销量是成本最小化的前提，不能简单把采购当成盈利重点，只有大批量的原材料需求，采购战略才有价值。
领导者是不能瞻前顾后的。
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