中加融达投资/谋易企业管理咨询机构/王中
如果我说，10年后很多人已不再是我们的同行，甚至包括我在内，这个比例将达到70%，你信吗？最近我一直在研究行业的走向，在研究中寻找和发现机会。当然，机会是有的，因为世界只要在变化，就会出现新的机会。其实，二马（马云和马化腾）都是变化的宠儿，他们抓住了，或者是幸存下来了。但我们会不会也像他们那么幸运？我认为现存者中，至少70%的人和企业，要么改行，要么转型，还在做着和今天一样工作的人，会很少。
也许我们的咨询公司还活着，但业务的结构绝不会是现在这样。前些年，我们的主要客户是饲料企业，而现在有一部分是大规模养殖企业，还有宠物食品企业；前些年，我们讲课的内容是营销，后来是管理，现在是变革系统，这都是变化。3年前我的课件一个都不用了，因为我认为没用，而三年前是很有用的。这是我们从自己的角度来分析，我们虽然还在做咨询，但内容、方法、方式都发生了翻天覆地的变化。如果我们不能走在行业的前列，可能三年也就得关门了。
一、我们面临更多的不确定性
未来，我们面临最大的挑战是不确定性，这个不确定性了来自很多方面：
1、 政策的不确定性；
2、 客户的不确定性；
3、 敌人的不确定性；
4、 市场的不确定性。
这就像打靶，打固定靶好打，因为这考验的只是你的技术；打移动靶要难一点，考验的是技术+反应能力。但未来我们要打的可能根本不知道是什么东西，又不知道什么时候出现，所以，只能抱着枪不睡觉，眼盯着目标出现。那就很累了。
当然，这不会是所有人（企业）的状态，总还有一小部分人（企业）没那么辛苦，因为他看懂了趋势，发现了规律，目标什么时候出现，出现什么东西，能猜个八九不离十。所以，他早就做好了准备，也因此，他不那么累。“温氏”就是这样一个企业，“牧原”也是，“正大”也可以算是，其它的很多知名企业，还是糊里糊涂的。我们这个行业里最早上市的企业是“康达尔”（但不是纯饲料企业，还有公共事业、房地产等），如果你把它算作农牧企业的话，它这方面的业务早已不是主流了；还有湖南“正虹”，被认为是上市最早的饲料企业，如今的情况大家都知道。这两家都是上市企业，但它们都快被行业遗忘了。
先发不一定永远领先，大也不一定就强。恐龙消失了，老鼠还在，所以，我们要研究老鼠是怎么生存的，研究这些，对我们很有意义。
二、未来，饲料企业你靠什么生存？
有人说未来饲料企业只能剩下3000家，也有人说是1000家，不是政府主管部门高官说的，就是行业大佬说的。究竟会剩多少家？准确数字很难判断，但现在有近7000家，按照我的猜测，70%的企业会离开这个行业，那最多能剩下2000家。
前一段时间在珠海，我认认真真的听“双胞胎”鲍洪星董事长讲了一堂课。本来给他讲课的时间是半小时，但实际讲了36.5分钟，超出了很多。当时我是负责控制时间的，我可以举牌，但我没举，我想听完，也想让其它人听完。这家企业前几年销量下滑很严重，但那是因为散养户消失导致的，是养殖结构变化带来的影响。我们不得不承认，“双胞胎”这个企业在成本控制能力上已经几乎做到了极致，按照鲍总的说法，可能行业里没有人能比他们更低。现在还是商品饲料多，如果客户都成熟了，知道如何评价饲料价值了，如果单单从成本上去考虑，他们（用户）会把业务交给谁？想想都可怕。
不过，这只是成本的角度，当然，还有技术的角度。我们前面谈的成本的角度，体现的是从采购、生产、管理等环节的能力。是通过这些努力带来成本的下降。而技术则是从设备、工艺、原料选择、配方等环节对产品效能的提升和进步。这两方面都是硬碰硬的能力，那些虚的东西，不能创造实实在在价值的东西都会成为浮云。那时候，裸泳者必然会迅速离开观众的视线。
可能很多企业对自己这两方面的能力都会有所评价，但更需要的是对标。真正能让你离场的不是那些差的企业，而是那些优秀的企业。任何一个行业都会走优胜劣汰的道路，只是时间长短。不过，饲料业已经到了洗牌即将真正开始的时候了。很多企业正是看透了这一点，也只能重金投资养猪了。养猪，你以为他想吗？要想，早就养了，今天养猪，是不得已的选择而已。
很多企业，只能是苟延残喘，没办法，这个行业已经不能给它时间慢慢的提升了，而那些优秀的企业已经优秀的几乎无法超越。五年后，不要说有些小企业，就是那些看起来很大的企业，因为大而不强，也注定会退出竞争。也许要不了10年，70%的企业和竞争者只能离场，那时候，还有多少人是我们的同行？
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