当上面三个定位确定后，竞争策略定位就开始指导我们的行动了，只有行动才能出结果。竞争策略很多企业都有，至于是否建立在前三个定位基础之上，就不得而知。事实上，多数企业的竞争策略是割裂的，更多考虑的是竞争环境，并没有把生命周期定位、企业发展阶段定位和竞争者地位定位联系在一起来制定。竞争策略定位本应是水到渠成的事，在现实中却经常断章取义，为了策略而制定的策略，这是目前多数企业缺乏市场部而诞生的歪瓜裂枣。
在这里，我们只能假设前三个定位都已经操作到位，竞争策略决定行动方案。企业经常抱怨团队没有执行力，其实更应该检讨竞争策略本身，如果策略本身不完整，不完善，或者草率，执行力从何而来。
竞争策略定位有四个基本要素定位，分别是：市场定位、客户定位、产品定位、服务定位。对于中小企业，特别是中小饲料企业来讲，四个定位中最重要的是第一个定位：市场定位。
市场定位第一步，选择市场的标准，开发什么样的市场，比开发本身更重要。很多人认为某个市场容量大，或者说某个市场养殖户多，企业就做这个市场。实际操作中，有时候会发现，容量大的市场并不一定是你的，反而市场容量并不是特别大的市场，也许就是你应该拓展的市场。选择比努力更重要，选择的准确度既取决于对市场的了解程度，也取决于所设定的标准。美女嫁不掉，绝不是自身条件不好，也不是身边没有好男人，而是标准有误。
我去重庆一家企业做诊断，两天时间，我只做了两件事，第一件事情是看上年度的销售报表，第二件事是往墙上挂地图，看企业的市场布局，对着报表看地图，看市场分布，进行市场定位。市场等于战场，选择市场相当于选择决战地点，是否对我们有利？是否能够发挥我们的资源？是否能够以尽可能少的投入达到尽可能大的效果？如果市场选错了，接下来做的时候就一定被动。市场定位其实就是布局。
我为广东某企业做策划，这个企业投产了一段时间，30个业务员全部按区划分布出去了，整个市场的覆盖率非常的高，看上去心花怒放，外行一看的话，肯定说你这个总经理有水平，这个市场布局真是天衣无缝啊，我想告诉大家，做全价料，在一个市场布局天衣无缝就代表到处都是缝隙。我对他说，你这个布局也许短期内销量上升较快，以大范围的点销量可以获取短期的数量累加，但3000-5000吨一定是你这个企业的销量瓶颈，而且这个瓶颈难以突破，除非付出昂贵的代价。他说为什么，我说因为你现在这个布局已经为这个瓶颈挖好了坑，且这个坑你一定会掉下去，不要心存侥幸。布局就像下围棋一样，一开始放的几个子非常重要，一旦布局失误，下到最后恰恰可能是最开始的几个棋子把自己的气眼堵起来了。布局不对的时候，前面所做的工作便是后面工作的障碍，有一本书叫《第五项修炼》，建议大家通读。为什么我们现在很多市场做的很乱，乱到自己无法收拾？别人未必能把你搞乱，搞乱的一定是我们自己。搞乱的结果是什么？节节败退，退出市场。
解释一个现象，很多企业，在企业工厂所在地的周边市场，往往占有率最低，例如珠海某虾料厂，在广西的销量占总销量的60%，而在本地市场步履维艰，一溃千里。为什么会出现这个现象？就是一开始布局就错了，把自己的路堵死了。特别是全价料市场，离公司最近的核心市场最重要，现实却是远香近臭，竞争力直线下降。
最重要的市场最需要策划！因为重要，所以谨慎，周边市场有误，错在枝叶，核心市场失误，错在根须，那可能是致命的。
往期回顾
辅音播报 |《橙海战略》第二模块：竞争者地位定位-下（持续连载）
辅音播报 |《橙海战略》第二模块：竞争者地位定位-上（持续连载）
辅音播报 |《橙海战略》第二模块：什么叫质量文化？
第1-2期大农业合作社实战教练特训班
2天1夜 每期限额80人
【第1期】2018年1月13日报到，14-15日学习 南京
【第2期】2018年6月24日报到，25-26日学习 桂林
【学员】饲料及饲料添加剂、动保企业总经理、营销总监，欢迎组团参加！
【内容】合作社模式实战案例剖析、合作社拓展路径详解、合作社运营与管控体系、合作社落地辅导沙龙
农牧人力资源总监联谊会突破沙龙
【主办单位】农牧人力资源总监联谊会、辅音大学
【时间】2018年1月21日报到,22-23日上午研修
【学员】理事长、副理事长、理事单位人力资源总监
【地点】辅音大学（南京市浦口区紫峰路 19 号雨润食品工业园）
【沙龙课程】人财制胜时代的六项修炼
【沙龙主题】
1.90后的管理与提升
2.中层管理干部培养策略探讨
3.绩效激励策略探讨
4.合伙人机制在农牧企业的发展现状与趋势
5.民营企业处在整体接班人调整期对人力资源工作带来的挑战
6.企业商学院如何才能发挥人才造血的功能
7.像家庭、像学校、像军队、像宗教，企业该如何定位?
8.联谊会大会
【报名联络】
黎老师 13910784441
何老师 13933855677
郑老师 15210845443
马老师 15710346868
张老师 15632178612
报名方式：
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