罗胖的六个脑洞开在了谁的头上

辅音国际董事长 赵明
　　罗胖的跨年演讲结束了，留下6个洞，希望不是6个坑…
　　第一号洞：动车组脑洞
　　动车的原理就是每个人都是动力源，多年前就有调侃的流行语：自带风景、自带心情等等。
　　罗胖解释：过去每一步成功，我们都把它解释为勇气、智慧和胆略。但是现在，很多发展似乎是顺理成章的、水到渠成的、自然生长的，是中国国家势能的一种“溢出效应”，像高山滚石一样，就这样倾泻出去了。中国正在从一种“追赶式”的力量变成一种“溢出式”的力量。
　　我对溢出体悟较深，我觉得企业现时代不要再去处心积虑竞争，而是真心回到如何帮助客户创造价值，我在2017中国农牧营销年会上提到：量子时代，获取价值的核心不是收割，而是溢出。
　　农牧行业的发展开始向成熟期过渡，成熟期的普遍特征就是理性化，所以，企业行为也应该转向理性化的改进，全员服务时代到来，只有这样，客户的价值才能溢出，企业和员工的价值也才能溢出，否则都是收割。
　　第二号洞：热带雨林脑洞
　　这个环节，罗胖用了很大篇幅强调并演绎了“超级用户思维”，顺带将他的粉丝安抚了一下。
　　超级用户思维并非今天才有，这几年我们一直推崇大客户营销咨询，2017年全年，就有1000多行业精英参与了辅音大学的大客户营销咨询实战班，正是在超级用户思维指导下的大客户开发与管理。这个课程上，我们明确将大客户划分成四个层级：体验阶段、合作阶段、成就阶段、情感阶段，应该比罗胖的阐述更具体。我们去年也做了一些调整，和打造超级用户思维基本一致，2018年，会展示一些不同。
　　第三号洞：比特化脑洞
　　我对罗胖转的两个趋势永远不变深有同感：
　　第一，无论产业怎么演化，都是往效率越来越高的方向演化。所谓的新零售，不过就是让更多的人，以更便宜的价格、更便捷的方式、更好的体验，买到更丰富的商品。这一点，不可逆。
　　第二，分工会越来越细。让专业的人做专业的事，让专业的人只做专业的事。越专业的人，就越不会被时代抛下。这一点，也不可逆。
　　农牧行业事实上也正在发生这样的改变，无论 饲料还是养猪，要么有成本优势，要么有溢价能力，辅音大学推出的超级日经营，就是旨在提高一切可以提高的效率，而品牌策划与设计，就是希望赋予企业“溢价能力”。
　　已经形成良好态势的现代农业合作社，就是为千万家庭农场提供分工协作的资源平台，这个领域将出现数以万计的优秀服务型、专业化分布式平台。这种变化将改变整个农牧企业的结构，包括 饲料、动保、养殖器械、添加剂等。
　　我一直用罗胖的这句话激励辅音团队：做最好的自己，以更高的效率做好自己，比特世界自然会给你寄来船票，什么都不用担心。
　　第四号洞：拔河脑洞
　　拔河，在企业一般都用来作为提高员工凝聚力的活动之一：更多人参与，集体荣誉，易实施，有氛围。
　　罗胖指出：拔河游戏不关心什么是你的什么是我的，只关心价值的移动方向。罗胖的演绎有趣：美国和中国这两个大国其实是走在两个完全不同的模式中。美国人眼里的博弈，是一场拳击比赛；而中国人正在进行的，是一场拔河游戏。
　　我们来看看这两种博弈逻辑的区别：
　　1、拳击比赛是强者的竞技，是有准入门槛的；而拔河游戏是所有人都可以参与的，人人都可以有贡献。
　　2、拳击比赛以击倒对手为目的；而拔河游戏只是想把供应链上高价值的部分拉过来。
　　3、拳击比赛取胜的关键是让自己更强大；而拔河游戏取胜的关键是让更多的人站到自己这一方。4、拳击比赛的输家必须离场；拔河游戏希望人人都不要松手。
　　5、拳击比赛之所以玩不下去，因为世界已经越来越混为一体。
　　其实类似的比喻也有，说美国人对付世界问题的办法就像用牙咬冰块，虽然能听到咯咯作响，但时间一长，牙齿也受损；而中国人对付冰块的办法是用舌头舔，虽悄无声息，却一直在融化，且舌头越来越灵活。
　　两种说法都证明：中国和美国，这世界上的两个大国，根本就不在一条赛道上竞争，甚至根本就不在同一幅地图上竞争。农牧行业的几大巨头又何尝不是如此，只是各自的方法不同而已，实质都是在不断整合资源，“让更多的人站到自己这一方”。
　　第五号洞：终点站脑洞
　　罗胖提出，中国会利用自己的超大规模性优势和兼具效率、弹性的优势，在这个机会窗口里开疆拓土，攻城略地。
　　我非常赞成，农牧企业也一样：当规模不够大的时候，效率为王，当规模大到一定程度，就有了弹性。由此可以理解行业内，为什么有的企业正厉兵秣马扩大饲料总销量，而有的企业几乎是孤注一掷扩大养殖规模。正如罗胖所说：规模不再只是规模，规模本身就是能力。
　　第六号洞：枢纽脑洞
　　因为中国人口基数太大，“中国一直是世界秩序的自变量”，中国一变，世界就会跟着变。
　　中国，处于大陆和海洋的连接点上。在古代，世界通过丝绸之路和中国互动，大陆是秩序的生成线，然后以中国为枢纽，向海洋世界投放秩序，海洋是秩序的传播线。
　　在当代，世界潮流反向而动，海洋世界是秩序的生成线，然后以中国为枢纽，向大陆的深处投放秩序，大陆是秩序的传播线。
　　但是，不管方向如何，中国都是联系海洋与大陆的中介性、枢纽性存在。中介和枢纽，会推动各方变化。巧合的是，上个月在昆明，神农董事长何祖训和我说的一段话，我感觉就有枢纽的影子，还为我推荐高手，我觉得这个脑洞我应该开到头顶上，算有了天窗，有话明说。
　　这几天重感冒，持续高烧，今天元旦，终于退烧，果然新年新气象，在此借罗胖的六个脑洞给大家致敬新年快乐！心想事成！2018我很期待，估计这一年还是很辛苦，属马的人遇狗年：为中国式机会，效犬马之劳！