“改革进入深水区，只有摸着石头过河”，这句话相信各位非常熟悉，这是对一个国家而言的，既如此，每个行业都会经历这个过程，农牧行业也不例外。农牧行业的开放几乎和中国改革开放时间点一致，1979年正大集团开始投资中国，并在前沿阵地深圳建设第一个工厂，成为中国改革开放后第一家外资独资企业正大康地（深圳）有限公司，至今正好40个年头。
可以说第一个十年，国外的先进经验极大地拓展了国内市场，并引领行业快速发展，但第二个十年，正大以及后期进入的外资巨头并未能达到预期效果，引进的先进模式却在中国国情的稀释或渲染下改弦易辙，甚至折戟沉沙。很简单，中国国情下的农牧行业发展已经超出国外的经验范围，更超出了中国几千年农耕时代的经验范围，真正进入了深水区。
第三个十年行业企业从某种程度上都在摸石头，但却出现三种分化：一类是知道彼岸，如正大、温氏、安佑、海大、禾丰、通威、新希望、大北农、双胞胎等，一类是根本不知道该往何处，一类是专注摸石头并乐此不疲，这类企业比较多，以创新与学习为名，一直在折腾，最后企业无形中具有一个“伟大的目标”，就是“创新和学习”，但从未深入研讨，为什么创新和学习。我从不反对创新和学习，但我在看到一些企业陷入创新和学习的形式漩涡而不能自拔时，的确有些心痛，很多企业能够做到且该做好的事，根本无心落实，更别奢谈什么匠心精神。
行业进入第四个十年，水更深，好的石头似乎又被别人摸走了，加上微信的兴起，一时众说纷纭，莫衷一是，行业进入迷茫期，比迷茫更可怕的是，不少企业丧失斗志，进入等死模式，有些企业则病急乱投医，进入找死模式。
2015中国农牧营销年会，主题为“乱云飞渡，定而后动”，我们想表达一个观点，局越乱，心越要定，大家心都乱了，就必有人趁浑水摸鱼。2016中国农牧营销年会，主题为“狭路相逢，价值勇生”，藉此传播价值理念，事实上，摸着石头过河，这个石头就是价值，只要你还能摸得到价值，你就一定是走向彼岸的方向，如果没有价值，或者价值微小，你能够摸到的可能是浮萍或者沙子。有些企业认为，我们本身比较弱，资源有限，能够提供的价值点不多，其实任何企业都存在资源有限，资源是相对的，我在《橙海战略》一书中着重剖析了有限资源竞争战略，大家可以参考。同时我们要善于运用外部资源，2017中国农牧营销年会我们提出的主题就是“合纵连横，有源相聚”，其实就是方法。辅音是合纵连横的受益者，多年前我就嗅到农牧行业开始进入品牌时期，企业对品牌咨询与策划将有更多需求，那么辅音是做还是不做？肯定要做！专业团队在哪里？品牌策划不是点子，靠一个人想一个华丽的名字就创建品牌的时代已经结束了。辅音有两个选择：要么建团队，要么合作，最后辅音选择了与天地经纬深度合作，解决了难以快速建团队和难管理两大难点。同样2014年我通过与经销商广泛沟通，深深感到经销商的价值趋减，必须转型升级，虽然路径很多，但我感到要想长效解决这一困境，现代农业合作社是首选，辅音必须引导经销商转型升级且迫在眉睫，我们需要专业团队，是自建还是合作？辅音选择了与北京农合的深度合作，张利团队深耕合作社十年。2016年4月辅音发起成立布谷联盟就是合纵连横最贴切的案例，目前而言，也是成功的案例，无论辅音还是合作伙伴都得到了飞跃式发展，北京农合已经进行了第二轮融资，估值5000万（钱都到位了），正在进行第三轮融资，预计估值4亿元。
中国有14亿人口，有别于欧美国家；中国人自古好吃，“民以食为天”，中国人味蕾发达，能吃出上千种味道，这些都决定中国的养殖模式、产业链模式、食品加工模式将有别于欧美国家，同时，中国是农业大国，这是由人口基数决定的，所以中国养殖业与种植业必将走向融合，所有这些要素都可能产生千万种经营模式，只有一个核心的东西不变：客户价值，所以，农牧行业同样需要摸着石头过河，摸着价值这个石头，走自己的路，彼岸在前。2018年春节在即，祝福农牧行业！
预告：有话明说2018观点二：《转型升级三大关键词：方向、方法与资源》有话明说2018观点三：《猪周期不稳定还算周期吗？》有话明说2018观点四：《经销商三大优势终究抵不过趋势》有话明说2018观点五：《越竞争，越融合》有话明说2018观点六：《当价值回归，匠心会成为核心竞争力》有话明说2018观点七：《种养结合一体化将成为刚需》有话明说2018观点八：《特色农产品正在聚势》有话明说2018观点九：《媒体除了吸引关注外还应该做点什么》有话明说2018观点十：《行业需要践行者》有话明说2018观点十一：《国际动保企业除品质外的三大法宝：优越、高端、免责》有话明说2018观点十二：《一个 饲料引发的一场革命》
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