BPï¼Business Plan有的人会说是事业计划书,也有说是创业计划书ã€è¥è¿è®¡åˆ’书。当事业计划书是创业用的,就å«å®ƒåˆ›ä¸šè®¡åˆ’书。有时也å¬åˆ°è¥è¿è®¡åˆ’书,它通常以年度æ¥åˆ†ï¼Œæ˜¯æ—¢æœ‰å…¬å¸ä¸€æ•´å¹´åº¦çš„计划,åƒè¥è¿è¦æ€Žæ ·åšã€æ–°äº§å“å«ä»€ä¹ˆåå—ã€è¥é”€ç®¡é“è¦ç”¨ç»é”€è¿˜æ˜¯ç›´é”€¡è¿™äº›éƒ½è¦è¯¦ç»†åœ°è®°è½½ã€‚创业计划书目的是è¦æŠ•èµ„ã€èžèµ„用的,å‡å¦‚的资金已ç»å‹Ÿåˆ°ã€è´·æ¬¾å·²ç»å€Ÿåˆ°ï¼Œç‰åˆ°äº‹ä¸šçœŸæ£è¦å¼€å§‹æ—¶ï¼ŒåŽé¢ä¸€å®šè¦è·Ÿç€ç¬¬ä¸€å¹´çš„è¥è¿è®¡åˆ’书ã€übr />
¡°ä¸€ä¸ªç»„织的基本哲å¦æ€æƒ³å¯¹ç»„织的作用比技术资æºã€ç»æµŽèµ„æºã€ç»„织机构ã€åˆ›æ–°å’ŒæŠ“ä½æ—¶æœºçš„作用更大ã€?rdquo;以价值ç†å¿µé©±åŠ¨IBMçš„æ‰˜é©¬æ–¯æ²ƒæ£®è¿™æ ·è¯´è¿‡ã€übr />
创业计划书的è¦ç´
ä¸ç®¡åˆ›ä¸šè®¡åˆ’书有多少ç§ï¼Œå®ƒä¸€å®šæœ‰ä¸ªè§„èŒƒï¼Œæœ‰ä¸€å®šçš„ç« èŠ‚ï¼Œæœ‰ä¸€å®šä¸èƒ½å°‘掉的,在这里介ç»å…个Cã€übr />
第一个C是CONCEPT 概念。概念指的就是:在计划书里边,è¦å†™å¾—让别人å¯ä»¥å¾ˆå¿«åœ°çŸ¥é“è¦å–的是什么ã€übr />
有了å–的东西以åŽï¼ŒæŽ¥ä¸‹æ¥æ˜¯è¦å–ç»™è°ï¼Œè°æ˜¯çš„顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里è¦å¾ˆæ˜Žç¡®ï¼Œæ¯”如说认为所有的女人都是顾客,那五åå²ä»¥ä¸Šçš„女人也能用的东西å—?五å²ä»¥ä¸‹çš„也是的客户å—?适åˆçš„年龄层在哪里è¦ç•Œå®šæ¸…楚ã€übr />
第三COMPETITORS 竞争者。的东西有没有人å–过?如果有人å–过是在哪里,是å°æ¹¾å°±æœ‰è¿˜æ˜¯åœ¨ç¾Žå›½æ‰æœ‰ï¼Ÿæœ‰æ²¡æœ‰å…¶å®ƒçš„东西å¯ä»¥å–代?这些竞争者跟的关系是直接还是间接>übr />
å†æ¥æ˜¯CAPABILITIES 能力。è¦å–的东西自己会ä¸ä¼šã€æ‡‚ä¸æ‡‚?è¬å¦‚说开é¤é¦†ï¼Œå¦‚果师傅ä¸åšäº†æ‰¾ä¸åˆ°äººï¼Œè‡ªå·±ä¼šä¸ä¼šç‚’èœï¼Ÿå¦‚果没有这个能力,至少的åˆä¼™äººè¦ä¼šåšï¼Œå†ä¸ç„¶ä¹Ÿè¦æœ‰é‰´èµçš„能力,ä¸ç„¶æœ€å¥½æ˜¯ä¸è¦åšã€übr />
å¦å¤–是CAPITAL资本。资本å¯èƒ½æ˜¯çŽ°é‡‘也å¯ä»¥æ˜¯èµ„产,是å¯ä»¥æ¢æˆçŽ°é‡‘的东西。那的资本在哪里ã€æœ‰å¤šå°‘,自有的部分有多少,å¯ä»¥å€Ÿè´·çš„有多少,è¦å¾ˆæ¸…楚ã€übr />
最åŽä¸€ä¸ªæ˜¯CONTINUATIONæ°¸ç»ç»è¥ã€‚当事业åšçš„ä¸é”™æ—¶ï¼Œå°†æ¥çš„计划是什么?任何时候åªè¦æŽŒæ¡è¿™å…个C,就å¯ä»¥éšæ—¶æ£€æŸ¥ã€éšæ—¶åšæ›´æ£ï¼Œä¸æ€•é—æ¼ä»€ä¹ˆã€übr />
创业计划书之内容
一本创业计划书主è¦æœ‰ä¸‰å¤§éƒ¨ä»½ã€‚第一就是事业本体的部分,就是事业的主è¦å†…容。计划完本体的部分åŽï¼Œå†æ¥å°±æ˜¯è´¢åŠ¡ç›¸å…³çš„æ•°æ®ï¼Œæ¯”如说预测会有多少的è¥ä¸šé¢ï¼Œæˆæœ¬å¦‚何ã€åˆ©æ¶¦å¦‚何,为æ¤æœªæ¥è¿˜éœ€è¦å¤šå°‘的资金周转ç‰ç‰ã€‚第三:补充文件。比如说有没有专利è¯æ˜Žã€æœ‰æ²¡æœ‰ä¸“业的执照或è¯ä¹¦ï¼Œæˆ–者是æ„å‘书ã€æŽ¨è函ã€übr />
é€šå¸¸ä¸€æœ¬è®¡åˆ’ä¹¦è¿™æ ·å†™ä¸‹æ¥æœ‰ä¸€ç™¾å¤šé¡µï¼Œæ‰€ä»¥åœ¨å‰é¢éœ€è¦å†™ä»½æ‘˜è¦ï¼Œæ‘˜è¦åªè¦ä¸€é¡µå°±å¥½ã€‚接下æ¥æ˜¯åˆ›ä¸šè®¡åˆ’ä¹¦çš„ç« èŠ‚ï¼Œåˆ†æˆåå¤§ç« ã€übr />
ç¬¬ä¸€ç« ï¼šäº‹ä¸šæ述,就是的事业到底是什么。必须æ述所è¦è¿›å…¥çš„是什么行业?是买å–业ã€åˆ¶é€ 业还是æœåŠ¡ä¸šï¼Ÿå–什么产å“?还是æ供什么æœåŠ¡ï¼Ÿè°æ˜¯ä¸»è¦çš„客户?还有进入产业目å‰çš„生命周期是处于èŒèŠ½ã€æˆé•¿ã€æˆç†Ÿè¿˜æ˜¯è¡°é€€é˜¶æ®µï¼Ÿå†æ¥è¦è¿›å…¥äº‹ä¸šçš„çŠ¶å†µæ˜¯æ–°åˆ›çš„ï¼Ÿè¿˜æ˜¯åŠ å…¥æˆ–æ‰¿æŽ¥æ—¢æœ‰çš„ï¼Ÿé‚£ä¹ˆæ˜¯è¦ç”¨ç‹¬èµ„çš„æ–¹å¼å‘¢è¿˜æ˜¯åˆä¼™æˆ–å…¬å¸çš„åž‹æ€ï¼Ÿä¸ºä½•èƒ½èŽ·åˆ©ã€æˆé•¿ï¼Ÿæ‰“算何时开业?è¦ä¸è¦é…åˆèŠ‚庆?è¥ä¸šæ—¶é—´æœ‰å¤šé•¿ï¼Ÿæ˜¯å¦æœ‰å£èŠ‚性?
ç¬¬äºŒç« ï¼šäº§å“ / æœåŠ¡ã€‚的产å“å’ŒæœåŠ¡åˆ°åº•æ˜¯ä»€ä¹ˆï¼Œæˆ–者是两者都有。有什么特色?的产å“之特色能带给客户什么利益?还有的东西跟竞争者有什么差异?如果的产å“或æœåŠ¡æ˜¯åˆ›æ–°ã€ç‹¬ç‰¹çš„,如何使人想买?还有如果的产å“æœåŠ¡å¹¶ä¸ç‰¹åˆ«ï¼Œä¸ºä»€ä¹ˆåˆ«äººè¦ä¹°ï¼Ÿ
ç¬¬ä¸‰ç« ï¼šå¸‚åœºã€‚å°±æ˜¯çš„ä¸œè¥¿è¦å–ç»™è°ï¼Œå…ˆç•Œå®šç›®æ ‡å¸‚场在哪里,就åƒåˆšåˆšæçš„ï¼šå®¢æˆ·æ˜¯å‡ å²åˆ°å‡ å²çš„年龄层?是在既有的市场去æœåŠ¡æ—¢æœ‰çš„客户呢?还是在既有市场去开å‘新客户呢?还是在新市场去æœåŠ¡æ—¢æœ‰å®¢æˆ·ï¼Ÿæˆ–是在新市场去开å‘新客户?ä¸åŒçš„市场ã€ä¸åŒçš„客户都有ä¸åŒçš„è¥é”€æ–¹å¼ã€‚什么å«å¸‚场è¥é”€ï¼Ÿå°±æ˜¯è¦å…ˆæ‰¾åˆ°çš„客户是è°ï¼Œæ‰¾å‡ºå®¢æˆ·åŽæƒ³åŠžæ³•ï¼Œè®©å®¢æˆ·ä»Žå£è¢‹æŠŠé’±æ‹¿å‡ºæ¥ä¹°çš„东西。销售时è¦çŸ¥é“真æ£çš„客户在哪里?产å“å¯¹å®¢æˆ·æœ‰ä»€ä¹ˆæ ·çš„åˆ©ç›Šï¼Ÿè¦ç”¨å“ªç§è¥é”€æ–¹å¼ï¼Ÿé€šè·¯æ˜¯ç›´é”€è¿˜æ˜¯è¦æ‰¾ç»é”€å•†ï¼Ÿè¿˜æœ‰æ€Žæ ·åŽ»å®šä½ã€ä¸Šå¸‚ã€ä¿ƒé”€ï¼Œè¿™äº›éƒ½è·Ÿå¸‚场规模多大ã€æƒ³è¦æœ‰çš„市场å 有率和æ¯å¹´æˆé•¿çš„潜力有关。当市场æˆé•¿æ—¶ï¼Œå¸‚场å 率会上å‡æˆ–下é™ï¼Ÿå¸‚场是å¦ç«žäº‰æ¿€çƒˆï¼Ÿè‹¥ä¸æ˜¯ï¼Œä¸ºä½•ï¼Ÿå†æ¥æ€Žä¹ˆå®šä»·ï¼Œé¢„ç®—è¦æ€Žä¹ˆåšï¼Ÿè¦é‡‡å–ä»€ä¹ˆæ ·çš„ç–略?ç‰ç‰ã€übr />
ç¬¬å››ç« ï¼šåœ°ç‚¹ã€‚ä¸€èˆ¬å…¬å¸å¯¹åœ°ç‚¹çš„选择å¯èƒ½å½±å“ä¸é‚£ä¹ˆå¤§ï¼Œä½†æ˜¯å¦‚æžœè¦å¼€åº—,店é¢åœ°ç‚¹çš„选择就很é‡è¦ï¼Œè¦ä¸ç„¶ä¸ºä»€ä¹ˆéº¦å½“劳è¦å¼€åœ¨è¡—å£è½¬è§’。通常一个ä¸å¥½çš„地点ç»å¯¹ä¼šè®©å…³é—¨å¤§å‰ï¼Œå¥½çš„地点会让利润多一点ã€übr />
ç¬¬äº”ç« ï¼šç«žäº‰ã€‚åœ¨ä¸‹åˆ—ä¸‰ç§æ—¶å€™è¦åšç«žäº‰åˆ†æžï¼Œç•™æ„跟竞争者的关系ã€?.当è¦åˆ›ä¸šæˆ–è¦è¿›å…¥ä¸€ä¸ªæ–°å¸‚场时,当然è¦å…ˆåšç«žäº‰åˆ†æžã€?.竞争有时是æ¥è‡ªç›´æŽ¥çš„竞争者,有时是æ¥è‡ªå…¶å®ƒçš„行业,所以当一个新竞争者进入在ç»è¥çš„市场时è¦åšç«žäº‰åˆ†æžã€?.éšæ—¶éšåœ°åšç«žäº‰åˆ†æžï¼Œè¿™æ ·æœ€å¥½æœ€çœåŠ›ï¼Œå¯ä»¥ä»Žè¿™äº”个方å‘去想:è°æ˜¯æœ€æŽ¥è¿‘的五大竞争者?他们的业务如何?他们与业务相似的程度?从他们那里å¦åˆ°ä»€ä¹ˆï¼Ÿå¦‚何åšå¾—比他们好>übr />
第å…ç« ï¼šç®¡ç†ã€‚è¦å»ºç«‹è‡ªå·±çš„管ç†ä¸“业åŠç›¸å…³èƒŒæ™¯ï¼Œæ¸…楚自己的弱势,创业团队之间如何互补?创业团队之间的强弱势,彼æ¤é—´èŒåŠ¡åŠè´£ä»»å¦‚何分工?èŒè´£æ˜¯å¦ç•Œå®šæ˜Žç¡®ï¼Ÿé™¤äº†å›¢é˜Ÿæœ¬èº«æ˜¯å¦æœ‰å…¶å®ƒèµ„æºå¯åˆ†é…å’Œå–得?ä¸å°ä¼ä¸?8%的失败æ¥è‡ªäºŽç®¡ç†çš„缺失,其ä¸45%æ˜¯å› ä¸ºç®¡ç†ç¼ºä¹ç«žäº‰åŠ›ï¼Œç›®å‰è¿˜æ²¡æœ‰æ˜Žç¡®çš„解决之é“。å¦å¤–,20%æ˜¯å› ä¸ºå…¬å¸å†…部专业ä¸å‡è¡¡ï¼Œè¿™è¦åŠ 强自己的专业。还æœ?8%是缺ä¹ç®¡ç†ç»éªŒï¼Œè¦æ‰¾äº’补性的事业伙伴æ¥å¼¥è¡¥ã€‚å¦å¤–还æœ?%是没有相关产业的ç»éªŒã€?%是ç»è¥è€…掉以轻心ã€?%被人家诈欺背信,最å?%是æ¥è‡ªå¤©ç„¶æˆ–人为的ç¾éš¾ã€‚ä¸å°ä¼ä¸šå…¶å®?%的失败就ä¸æ˜¯ä»¥ä¸Šçš„å› ç´ ã€übr />
ç¬¬ä¸ƒç« ï¼šäººäº‹ã€‚è¦è€ƒè™‘现在ã€åŠå¹´å†…ã€æœªæ¥ä¸‰å¹´å†…之人事需求是什么?还需è¦å¼•è¿›å“ªäº›ä¸“业技术?有专业技术的人在那里?å¯å¦å¼•å…¥ï¼Ÿæ˜¯éœ€è¦å…¨èŒè¿˜æ˜¯éžå…¨èŒçš„人力?薪水是算月薪或时薪?所æ供之ç¦åˆ©æœ‰é‚£äº›ï¼Ÿæ˜¯ä¸æ˜¯æœ‰åŠ ç费?有没有排教育è®ç»ƒï¼Ÿè¿™äº›äººäº‹æˆæœ¬ä¼šæ˜¯å¤šå°‘>übr />
ç¬¬å…«ç« ï¼šè´¢åŠ¡éœ€æ±‚ä¸Žè¿ç”¨ã€‚ç¹èµ?èžèµ„款项è¦å¦‚何è¿ç”¨å‘¢ï¼Ÿæ˜¯è¦æ‹¿æ¥è¥è¿å‘¨è½¬ï¼Ÿè¿˜æ˜¯æ·»è´è®¾å¤‡ã€å¤‡æ–™è¿›è´§æˆ–是技术开å?hellip;?è¦ä½•æ—¶åŠ¨ç”¨ï¼Ÿè¿˜æœ‰ä¾›è´§å•†ã€è§„æ ¼ã€å“牌ã€ä»·æ ¼ã€æ•°é‡ã€è¿è´¹ã€ç¨Žé‡?hellip;ç‰éœ€æ±‚如何计算?ç¹èžèµ„款对专业的获利有何贡献?未æ?å¹´çš„æŸç›Šè¡¨ã€èµ„产负债表和现金æµé‡è¡¨é¢„估了å—?第1年报表è¦ä»¥æ¯æœˆä¸ºåŸºç¡€ï¼Œç¬¬2ã€? 年则以æ¯å¹´ä¸ºåŸºç¡€ã€übr />
第ä¹ç« :风险。ç»è¥ä¼ä¸šä¸€å®šä¼šæœ‰é£Žé™©ï¼Œå¹³æ—¶å°±è¦æ³¨æ„。风险ä¸æ˜¯è¯´æœ‰äººç«žäº‰å°±æ˜¯é£Žé™©ï¼Œé£Žé™©å¯èƒ½æ˜¯ï¼šå½“åˆé€‰çš„地点æ—有æ·è¿ï¼Œå¯æ˜¯åŽæ¥æ·è¿ä¸ç»è¿‡ã€‚还有进出å£ä¼šæœ‰æ±‡å…‘的风险ã€é¤åŽ…有ç«ç¾çš„风险。å¦å¤–还è¦æ³¨æ„当风险æ¥æ—¶å¦‚何应对>übr />
第åç« ï¼šæˆé•¿ä¸Žå‘展。在创业计划书ä¸è¦æƒ³ï¼šä¸‹ä¸€æ¥è¦æ€Žä¹ˆæ ·ï¼Œä¸‰å¹´åŽè¦æ€Žä¹ˆæ ·ï¼Œäº”年以åŽè¦æ€Žä¹ˆæ ·ï¼Œè¿™ä¸ªè®¡åˆ’是è¦èƒ½æ°¸ç»ç»è¥çš„,所以在规划时è¦èƒ½å¤Ÿåšåˆ°æ·±è€•åŒ–ã€å¤šå…ƒåŒ–和全çƒåŒ–ã€übr />
BPå®¡æ ¸æ ‡å‡†
审查BPçš„æ ‡å‡†ï¼Œåœ¨è¿™è¾¹æˆ‘ç”¨å…个In开头的å—æ¥è¡¨ç¤ºï¼™übr />
1.Integrity。ç»è¥å›¢é˜Ÿå¿…é¡»è¦æœ‰è¯šä¿¡ï¼Œä¼ä¸šæ–‡åŒ–è¦ä»¥è¯šä¿¡ä¸ºåŸºç¡€ã€übr />
2.Innovation 。是在技术上有创新还是产å“ã€è¥åˆ©æ¨¡å¼æœ‰åˆ›æ–°ï¼Ÿåˆ›æ–°çš„层次在哪?是å¦æœ‰çªç ´æ€§çš„创新能在长远竞争下有立足之地ã€übr />
3.Industry ä¼ä¸šã€‚包括ä¼ä¸šçš„地点ã€å®¢æˆ·ã€å¸‚场ã€ç«žäº‰ã€äº§ä¸šå‘展都è¦è€ƒè™‘。å‰é¢ä¸‰ä¸ªæ˜¯å±žäºŽåˆ›ä¸šè€…的,åŽé¢ä¸‰ä¸ªç”±åµåŒ–器æ¥åšã€übr />
4.Incubation。努力争å–政府åµåŒ–器的å„ç§æ”¯æŒã€ä¸ªåˆ«è¾…导,以åŠå…¬å…±åˆ›ä¸šå¹³å°çš„扶æŒã€übr />
5.Investment。ä¸åªæŠ•èµ„钱的部分资æºï¼Œä»»ä½•è¥é”€ç®¡é“ã€å…¬å…³ã€èµ„æºéƒ½æ‹¿æ¥æŠ•èµ„ã€übr />
6.Integration æ•´åˆã€‚除了投资还è¦åšä¸Šä¸‹æ¸¸æ•´åˆã€ç–ç•¥è”盟ã€å¹¶è´å’Œé£Žé™©ç®¡ç†ã€
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