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改革开放三十年来畜牧业有了巨大的发展，中国鸡蛋产量世界第一，养猪世界第一，鸡肉产量世界第二，并出现了全国饲料大王——希望集团刘氏兄弟；肉类加工行业双汇、雨润、温氏、六和也都发展成为世界级企业；兽药行业鲁抗、中牧股份、易邦等也都赚的盆满钵满；餐饮业更是最大的受益者。相反，看一看养鸡养猪的中小养殖企业和老百姓，发财的很少，赔钱的很多，遇到风险就要赔上几十年的心血。

为什么整个畜牧业产业链上多数都赚了钱而养殖业只能赚点血汗钱呢？原因是整个产业链中其他环节赚钱太多，忽悠了养殖企业和老百姓，也可以说坑了养殖企业和老百姓，这种说法一点也不过分。从人才流向来说，以山东为例，每年畜牧兽医专业毕业的几万名大学生绝大多数不是去饲料厂卖饲料，就是去兽药厂卖兽药。

为什么不去搞养殖业？因为养殖业既脏、又累、还赚不到钱。钱跑到哪里去了？钱都跑到饲料经销商、兽药经销商、尤其是“鸡头”腰包去了！以兽药行业为例，每个卖兽药的“鸡头”手下少则几名，多则几十名所谓的兽药技术服务人员，这些人员都是兽药生产企业派驻“鸡头”家的，有的甚至每个月卖几千元就派一个所谓的技术服务人员，免费为“鸡头”服务，“鸡头”不给他们发工资，那么他们至少每月2000元的薪水哪里来的？羊毛出在羊身上，由其兽药厂家承担。生产厂家要赚，“鸡头”至少加30-50%的利润，再除掉技术服务人员工资、提成，还有销售人员的费用提成，最后真正用在鸡上的钱还有吗?那只能是假药，才能承担如此高的中间费用。一算账太可怕了！这就是养殖业不赚钱的根源。

根源：一、卖饲料的人太多，卖兽药的人太多。目前所谓的人海战术、服务营销、深耕细作，让养殖业养活了过多的人。

二、销售人员、经销商、服务人员、“鸡头”赚钱过多，中间环节过多。

三、养殖企业没有觉醒。

那养殖企业如何才能赚到更多的钱呢？首先养殖户要觉醒。不要过分依赖原有的渠道，直接从饲料厂、兽药厂拿货能省很多钱。

目前饲料厂的利润已经很低了，直接从当地知名饲料企业拿货便可。

目前兽药价格过高，假冒伪劣过多。

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养殖业是畜牧产业链的关键环节，养殖业不赚钱，饲料兽药行业赚钱都是暂时的，时间长了没有赢家，拯救养殖业就是拯救自己，就是拯救畜牧业！

山东鲁西兽药股份有限公司

制剂事业部

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