流量红利日趋见顶 双十一只有拼多多“认真过节”？百亿补贴魔力

文/华夏商训

流量红利日趋见顶 双十一只有拼多多“认真过节”？百亿补贴魔力

2019年双十一已经落幕，各大电商巨头纷纷发布成绩单。

数据显示，双十一全天阿里巴巴成交额为2684亿元，京东累计下单金额超2044亿元。不过，同样积极备战“双11”的另一大巨头——拼多多并未公布数据，而是发布一封公开信称，“人们都很关心数字和宏大的事物，但我们连实时数据大屏还未曾来得及搭建，公司上下都在急着补货、比价和补贴”。

拼多多的另类玩法，让消费者印象深刻，更有网友坦言，“只有拼多多在认真过节”。与其它电商平台提前近一个月就大张旗鼓公布双十一大促玩法规则等不同，新电商平台拼多多显得非常平静，一直到10月30日晚上，公司才公布了其双十一的打法——做百亿补贴。

补贴于拼多多来说，并不是新鲜动作。早在今年618时，拼多多就已经启动百亿补贴，之后几个月，补贴甚至从临时动作变为常态，今年双十一的补贴玩法也延续了惯例。在拼多多百亿补贴项目负责人宗辉看来，拼多多的补贴玩法更“简单粗暴”，就是直接降价。

另类玩家

据了解，今年618期间，拼多多大规模推出百亿补贴，平台用户日均实物订单量超过6000万单。补贴的效果直接体现在用户购买力增长上。一份第三方数据显示，今年三季度，拼多多GMV增速193%，较二季度提升65%。

今年双十一，拼多多对2万种品类补贴，包括3C类的苹果、华为、小米等，以及大量农产品。拼多多百亿补贴项目负责人宗辉表示，百亿补贴不会补贴全品类，选择标准是爆款畅销。若是小众品类，拼多多可能还不如其他平台便宜。补贴农产品的逻辑是，生鲜是高频次消费，有助于留住用户。

宗辉还透露，拼多多后台有一个比价小组，重大节假日期间，比价小组24小时在线。若是发现某个商品搜索量提升，小组成员会沟通店小二，小二再找到商家共同制定补贴策略。补贴部分由拼多多与商家共同承担，拼多多占大头。

一年一度的双十一来袭后，与其他平台详细讲解规则、梳理流程不同，拼多多只在专区里用两行烫金大字概括今年双11的主题——“无套路不怕比，无定金不用等”。

流量红利日趋见顶 双十一只有拼多多“认真过节”？百亿补贴魔力

打开拼多多APP，首页下方是“双11”专区入口。进入专区后“无套路不怕比，无定金不用等”两行大字格外醒目

手机、家电和数码产品今年占据着拼多多双11专区里最醒目的位置。随着苹果新款iPhone 11的发布，市场上掀起一股换机热潮。拼多多从iPhone 11首发日起，便源源不断地提供消费补贴，至今仍保持着iPhone 11、iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max券后起售价4799元、7399元和8099元的全网最低价。

数据显示，自去年双11至今年9月底，拼多多已累计售出近200万部iPhone，平台已成为苹果手机销量最高的电商渠道之一。

今年双11，拼多多除了继续大幅让利销售新款iPhone系列产品外，还把华为、小米、三星、OPPO、VIVO等品牌的多款热门机型纳入了补贴范围，为每台手机提供200-500元不等的消费补贴。活动期间所有手机均无需定金，直接即可以底价购买。

回归初心

除了iPhone，拼多多还在双十一推出“整车品类万人团”的活动。

“你买车，我包油”，继今年5月19日创造“18秒卖出400辆国民神车”等奇迹后，今年双十一，拼多多全网创新首推的整车销售活动再度来袭。11日零点起，拼多多联合五菱宏光、上汽名爵、宝沃、观致、长安等5款“国民车型”，推出“买车包油”活动，消费者只要在规定时间内下单，在折扣价的基础上，还可以获得首年油费补贴。据悉这是拼多多启动整车销售以来，回馈消费者的又一行业创举。

据拼多多后台数据显示，双十一前7分种销量破800台，16分破1000台。截止11日上午9点26分，包括长安CS75、五菱宏光S3、观致5S、名爵ZS、 宝沃BX5/BX7/BX7TS在内的五款车型全部售罄。商家正从其他平台调入新库存。

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△“你买车，我包油”，拼多多首创“买车包油”，回馈消费者。

一位参与此次活动的汽车商家表示，拼多多“万人团”等创新玩法，不仅能精准发掘和识别潜在消费需求，也极大降低了从供应链到渠道运营的整体成本，“我们很乐意一起拿出前所未有的促销力度回馈消费者”。拼多多汽车业务总监绣春表示，这次的车型都是基于大数据分析精选，“我们创造性地直接给消费者补贴一年油钱，希望把为4.83亿用户创造更多实惠和乐趣的新消费理念，贯穿到底。”

与此同时，电视、冰箱、洗衣机等家电产品也成为拼多多新的增长点。随着平台与JVC电视合作，树立起产品标杆，再通过消费补贴，持续引流，拼多多上的家电产品销量呈现出爆发式增长。

在此之前，拼多多通过“新品牌计划”与兆驰股份合作，为平台量身定制了多款JVC电视，该系列电视在保留4K高清、智能网络等核心功能的基础上，去除了多余应用，价格比其他品牌同尺寸、同品质产品便宜三分之一，深受消费者喜爱。

目前，拼多多上共有索尼、西门子、海尔、创维、TCL等50多个国内外知名家电品牌的产品享受“百亿补贴”。截至今年7月底，平台仅电视产品的销量就已突破160万台，相比去年同期上涨超过180%。

在美妆领域，拼多多不断引入欧莱雅、百雀羚、自然堂等国内外知名化妆品品牌，并相继纳入“百亿补贴”范围，提供价格优惠和正品保障；家居方面，平台今年先后与宝缦集团、南方生活等达成战略合作，以“新品牌计划”中的消费大数据、生产研发建议和价格指导赋能制造商，探索智能化和定制化生产，为消费者带来物美价优的产品。

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为了让消费者无后顾之忧，拼多多在对商家严格挑选的同时，还联合中国人保财险（PICC）推出定制化的正品险，保障消费者所买到的“百亿补贴”商品均为品牌正品，并皆可享受“假一赔十”保障。

拼多多数据研究院副院长陈秋表示，平台希望借今年的双11，让电商大促回归初心。“无套路不怕比，就是平台今年不搞红包、满减之类的促销活动，让消费者看到的即是最优价，并欢迎与其他平台对比；而无定金不用等则是平台不做预售、不分排期，消费者随时都能以优惠价买到自己心仪的产品。”陈秋说，“平台坚持不让消费者做数学题，一切优惠都将以最简单的方式面向用户。”

【华夏商训】系今日头条签约作者，连续三年位居今日头条财经自媒体年度榜单前列。欢迎通过私信、留言等方式提供新闻线索）