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w768211 åˆ›ä¸šå¿ 2017-11-10 21:01:27
ã€å¯¼è¯»ã€?  大学生创业手法å„ç§å„样,从ä¸èµ·çœ¼çš„æœè£…租èµä¸šèµ·å®¶çš„似乎还ä¸å¤šã€?014年刚从å—京信æ¯èŒä¸šæŠ€æœ¯å­¦é™¢æ¯•ä¸šçš„女大学生彭丽,å´åœ¨è¿™ä¸ªé¢†åŸŸé—¯å‡ºäº†ä¸€ç‰‡å¤©åœ°ã€?..

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  大学生创丙ü/strong>手法å„ç§å„样,从ä¸èµ·çœ¼çš„æœè£…租èµä¸šèµ·å®¶çš„似乎还ä¸å¤šã€?014年刚从å—京信æ¯èŒä¸šæŠ€æœ¯å­¦é™¢æ¯•ä¸šçš„女大学生彭丽,å´åœ¨è¿™ä¸ªé¢†åŸŸé—¯å‡ºäº†ä¸€ç‰‡å¤©åœ°ã€ü/p>

  她在大一时就在校内创业å°è¯•äºŒæ‰‹æœè£…的租èµç”Ÿæ„,迄今市场已ç»è¦†ç›–了å—京几乎所有的高校,年è¥ä¸šé¢æœ‰æœ›åœ¨ä»Šå¹´çªç ´ç™¾ä¸‡å…ƒã€‚而接下æ¥ï¼Œå¥¹è¿˜å°†å‘演出活动等文化æœåŠ¡è¡Œä¸šè¿›å†›ï¼Œåœ¨è¿™ä¸ª1993年出生的女孩的骨å­é‡Œï¼Œä¼¼ä¹Žå¤©ç”Ÿå°±æœ‰ä¸€ç§ä¸æœè¾“的基因ã€ü/p>

  “被迫â€åˆ›ä¸™ü/strong>

  因大一时家里æ¡ä»¶ä¸å¥¼ü/strong>

  说起彭丽,大部分人肯定都没有å¬è¯´è¿‡è¿™ä¸ªå字,但是在å—京当å‰çš„很多高校里,大é‡çš„演出活动å´éƒ½è¦ä¾èµ–她公å¸æ供的æœè£…é“具产å“æ¥è¿›è¡Œã€‚这个外形瘦å°ã€ä¸€è„¸æœ´å®žçš„女孩,当å‰ç«Ÿç„¶æ˜¯â€œåž„æ–­â€äº†å—京大部分高校æœè£…租èµç”Ÿæ„市场的“大佬â€çº§äººç‰©ï¼Œå®žåœ¨è®©äººæ˜¯ä¸æ•¢ç›¸ä¿¡ã€ü/p>

  1993年出生的彭丽是å¾å·žäººï¼Œä¹‹å‰æ˜¯å—京信æ¯å·¥ç¨‹å­¦é™¢ç”µå­ä¿¡æ¯å·¥ç¨‹ä¸“业的学生。她的创业之路始于大一时,而她创业的ç†ç”±å¾ˆç®€å•ï¼Œå°±æ˜¯å®¶é‡Œæ¡ä»¶ä¸å¥½ï¼Œâ€œç¼ºé’±â€ã€ü/p>

  彭丽é€éœ²ï¼Œå¥¹æ¥è‡ªå¾å·žå†œæ‘,家中å§å¦¹ä¸‰äººéƒ½è¦ä¸Šå­¦ï¼Œæ¡ä»¶éžå¸¸è‰°è‹¦ã€‚“我åˆä¸­è€ƒä¸Šäº†å½“地最好的中学,å´å› ä¸ºå®¶é‡Œæ²¡é’±ä¸Šä¸äº†ã€‚â€å’Œå§å§ä¸€æ ·ï¼Œå½­ä¸½å¾ˆæ—©å°±åšå¥½äº†è‡ªå·±èµšé’±è¯»ä¹¦çš„心ç†å‡†å¤‡ã€ü/p>

  大一时彭丽开始创业,当时觉得学校里的æœè£…租èµç”Ÿæ„有市场,她便开始å°è¯•ï¼Œä½†æ˜¯ï¼Œä¹°æœè£…需è¦é’±è€Œå¥¹æ²¡æœ‰ï¼Œå¥¹åªèƒ½é€€è€Œæ±‚其次从外é¢ç§Ÿæ¥æœè£…å†è½¬ç§Ÿç»™å®¢æˆ·ä½¿ç”¨ã€‚就这样,生æ„在ä¸æ¸©ä¸ç«ä¸­æŒç»­äº†å‡ ä¸ªæœˆï¼Œå½­ä¸½æ²¡æœ‰èµšåˆ°ä»€ä¹ˆé’±ï¼Œå´ç§¯ç´¯äº†ä¸å°‘ç»éªŒã€ü/p>

  大二时,彭丽的创业é“路迎æ¥äº†è½¬æœºï¼Œå½“时学校举办了一场创业大赛,希望从中å‘现有潜质的学生进行创业扶æŒï¼Œè€Œå½­ä¸½å’Œä¸€ååŒå­¦ç»“伴一é“æˆåŠŸå…¥å›´äº†å¤§èµ›ï¼ŒèŽ·å¾—了学校å…è´¹æ供的创业场地支æŒï¼Œå¥¹çš„创业之路这æ‰çœŸæ­£èµ°ä¸Šäº†æ­£è½¨ã€ü/p>

  承办学校校庆公å¸

  å“牌一夜之间打哌ü/strong>

  æˆåŠŸå…¥å›´å­¦æ ¡åˆ›ä¸šå¤§èµ›çš„彭丽在校内的创业街内,获得了一间ä¸å¤§ä¸å°çš„店é¢ï¼Œå¥¹çš„店正å¼å¼€èµ·æ¥äº†ï¼Œä½†è¿™æ—¶å€™ä¸Žå¥¹ä¸€èµ·å‚赛的那ååŒå­¦å´é€‰æ‹©äº†é€€å‡ºï¼Œå½­ä¸½æˆäº†â€œå­¤å†›ä½œæˆ˜â€ã€ü/p>

  èŠèµ·å‰æœŸçš„创业之路,彭丽å¦è¨€æœ€å¤§çš„æ„Ÿå—就是苦,那时候她身边没有团队,进货ã€ç›˜è´§ã€ç‚¹è´§ã€åˆ†ç ã€æ‰“包,都是她自己一个人干,在堆得åƒå°å±±ä¸€æ ·é«˜çš„乱糟糟的æœè£…堆里,她ç»å¸¸ä¸€å¿™å°±æ˜¯ä¸€å¤©ã€‚此外,新店铺的打扫ã€ç®€å•è£…修,乃至贴墙纸ã€æ¢ç¯æ³¡ä¹Ÿéƒ½æ˜¯å¥¹ä¸€ä¸ªäººåšï¼Œç»å¸¸ç´¯å¾—ç›´ä¸èµ·è…°æ¥ã€ü/p>

  彭丽说,当时为了凑钱买æœè£…她ç»å¸¸æŠŠä»…有的一点生活费也投进去,钱å˜æˆæœè£…以åŽå¥¹åƒé¥­å´æˆäº†é—®é¢˜ï¼Œâ€œé‡åˆ°æ²¡æœ‰é’±æ²¡åƒé¥­çš„时候,就把饭çœäº†ã€‚â€æœ€è‰°éš¾çš„时候,彭丽一天åªåƒäº†ä¸€é¡¿é¥­ã€ü/p>

  最大的问题还是缺少æœè£…,这æˆäº†é˜»ç¢å¥¹çš„生æ„å‘展的最大瓶颈。而就在大三期间,一场æ„外é­é‡æ”¹å˜äº†å¥¹çš„命è¿ï¼Œè¿™å°±æ˜¯å—ä¿¡é™?013年举行的60周年庆ã€ü/p>

  当时å—信院的领导大胆决定,è¦æŠŠè¿™æ¬¡æ´»åŠ¨çš„所有演出é“具,交给彭丽简陋到近乎寒碜的公å¸æ¥åšã€‚“那场活动太大了,å„ç§æœè£…é“具加起æ¥æœ?00多件,而我们当时的æœè£…很少ï¼?/3çš„æœè£…都是从外é¢ç§Ÿæ¥çš„。“ü/p>

  虽然学校为了照顾彭丽的公å¸å‘展æ‰ä¸Žå¥¹åˆä½œï¼Œä½†æ˜¯å¯¼æ¼”组是外è˜çš„,对æœè£…é“å…·çš„è¦æ±‚ä¾ç„¶å¾ˆé«˜ï¼Œä¸ºæ¼”出准备的æœè£…一次次被è¦æ±‚é‡æ–°æ›´æ¢ã€‚这么折腾了一大圈下æ¥ï¼Œå…¶å®žå½­ä¸½å而赔了钱ã€ü/p>

  但å³ä¾¿å¦‚此,彭丽的公å¸å´å‘生了质的å˜åŒ–。“这次活动之åŽï¼Œæˆ‘们的业务é‡å¤§å¢žï¼Œå“牌一夜打å“了,很多客户一å¬è¯´å—信院的60周年庆是我们åšçš„,马上对我们刮目相看。“ü/p>

  æœè£…租èµä¸šåŠ¡

  几乎覆盖å—京所有高栠ü/strong>

  自承办了学校的周年庆活动之åŽï¼Œå½­ä¸½çš„å…¬å¸ä¸šåŠ¡é‡çªç„¶äº•å–·ï¼Œå¾ˆå¿«å¥¹çš„å…¬å¸è§„模扩大了,ä¸ä»…招募了一批团队æˆå‘˜è¾…ä½è‡ªå·±ï¼Œè¿˜åœ¨ä»™æž—地区的其他高校陆续开了分公å¸ã€‚å…¬å¸ç»è¿‡åŽ»å¹´ä¸€å¹´çš„å‘展,é¢è²Œå·²ç»å‘生了翻天覆地的å˜åŒ–。当å‰å¥¹å…¬å¸ä»“库里的æœè£…æ•°é‡å·²ç»è¶…过了一万件,独立支撑一场大型演出游刃有余ã€ü/p>

  顺ç†æˆç« çš„,彭丽公å¸çš„市场也在é€æ­¥æ‰©å¼ ï¼Œä»Žæ—©æœŸçš„专注å—信院业务到åŽæ¥çš„覆盖整个仙林地区,å†åˆ°çŽ°åœ¨å·²ç»å¯ä»¥è¾å°„å—京的所有高校了。几乎在当å‰å—京的æ¯å®¶é«˜æ ¡ï¼Œå¥¹çš„å…¬å¸éƒ½æœ‰æœåŠ¡ç‚¹ã€ü/p>

  “其实æœè£…租èµè¿™ä¸ªè¡Œä¸šçš„å‘展é“路是很容易就å¯ä»¥è¢«åˆ«äººå¤åˆ¶çš„,为什么我们的事业å‘展得这么好?â€å½­ä¸½è¯´å¥¹æ—¶å¸¸è¿™ä¹ˆé—®è‡ªå·±ï¼Œè€Œå¥¹æ€»ç»“的原因有两个,首先有一个人æ‰é½å¤‡çš„团队,“我们ä¸ä»…有大é‡çš„æœè£…,现在还有专业的懂化妆的团队,我们的几å员工现在都在考化妆è¯ä¹¦ï¼›æ­¤å¤–,我们还有懂演出的团队,能够为客户æ供专业的指导æ„è§ã€‚“ü/p>

  彭丽说第二个原因是,她手里的å„ç§èµ„æºä¸°å¯Œï¼Œé™¤äº†æœè£…还有模特和æ‚技等演出资æºã€‚å¯ä»¥è¯´ï¼ŒåŸºæœ¬ä¸Šå®¢æˆ·éœ€è¦ä»€ä¹ˆæ ·çš„业务,她都能最快满足客户的需求,这样就必然会将市场培育得越æ¥è¶Šå¤§ã€ü/p>

  彭丽é€éœ²ï¼Œæœè£…租èµå¸‚场也有淡旺季之分,通常一年的旺季主è¦æœ‰ä¸‰ä¸ªï¼Œåˆ†åˆ«æ˜?月份开始的高校毕业季,以åŠ9月份的开学迎新季,å†å°±æ˜¯12月份之åŽçš„年会季。对于她æ¥è¯´ï¼Œå½“å‰æ¯ä¸ªæ—¶é—´èŠ‚点的市场规模平å‡ä¸‹æ¥éƒ½å¯ä»¥è¾¾åˆ?0万元左å³ã€ü/p>

  涉足文化æœåŠ¡è¡Œä¸š

  希望公å¸å¤šå…ƒå‘展

  当å‰å½­ä¸½çš„å…¬å¸ï¼Œæ—©å·²ç»ä¸æ˜¯æ˜”æ—¥å•çº¯åšäºŒæ‰‹æœè£…租èµç”Ÿæ„çš„å°å…¬å¸äº†ï¼Œåœ¨ç»è¥æœè£…租èµç”Ÿæ„çš„åŒæ—¶ï¼Œå½­ä¸½è¿‘期也开始å°è¯•åšä¸€äº›æ–‡åŒ–创æ„和演出方é¢çš„业务,希望推动公å¸èµ°å¤šå…ƒåŒ–å‘展之路ã€ü/p>

  具体æ¥è¯´ï¼Œå½­ä¸½çš„å…¬å¸å½“å‰é™¤äº†åšæœè£…租èµï¼Œè¿˜æ¶‰è¶³äº†èˆžå°ç¯å…‰ã€æ–‡åŒ–衫定制ã€ç‰¹è‰²æœè£…定制ã€å¹¿å‘Šåˆ¶ä½œã€å±•ä¼šæ‰¿åŠžç­‰å„ç§é¢†åŸŸã€‚她们近期刚åšäº†å‡ åœºå¤§æ´»åŠ¨ï¼Œå…¶ä¸­å°±åŒ…括帮腾讯公å¸ã€å¯å£å¯ä¹å…¬å¸ã€å¤©å–”蜂蜜等知åä¼ä¸šå“牌,策划并组织线下的推广活动等等ã€ü/p>

  “未æ¥äºŒæ‰‹æœè£…租èµè¿™ä¸€å—肯定还会åšï¼Œä½†æ˜¯å¯èƒ½ä¸ä¼šæ˜¯é‡ç‚¹æ–¹å‘了,我更希望在原有业务的基础上,探索高端å‘展路线,比如说找专业的设计师æ¥ä¸ºå®¢æˆ·é‡èº«å®šåˆ¶æ›´æœ‰ä¸“业水准的演出æœã€‚â€å½­ä¸½è¯´ã€ü/p>

  而与此åŒæ—¶ï¼Œå¥¹ä¹Ÿå分看好文化æœåŠ¡è¡Œä¸šçš„å‘展å‰æ™¯ï¼Œå¥¹ä»¬æœ€è¿‘刚和一家大公å¸æ´½è°ˆä¸ºè¿™å®¶å…¬å¸è¿›è¡Œå“牌包装推广活动,彭丽é€éœ²ï¼Œå¦‚果这个项目确定长期åˆä½œçš„è¯ï¼Œä¸€å¹´åˆ›æ”¶å几万甚至几å万应该都ä¸åœ¨è¯ä¸‹ã€ü/p>

  ä¿å®ˆçš„彭丽略微预估了一下公å¸ä»Šå¹´çš„è¥ä¸šé¢ï¼Œè¯´å·®ä¸å¤šæœ?00万,而她给自己明年定下的目标是,è¥ä¸šé¢è¾¾åˆ?00万。ä¸è¿‡å½­ä¸½ä¹Ÿå¦è¨€ï¼ŒæŠŠäº‹ä¸šåšå¾—大一些固然是心中的渴望,ä¸è¿‡å¾ˆå¤šæ—¶å€™ä¸èƒ½æ€¥äºŽæ±‚æˆï¼Œè¿˜æ˜¯è¦ä¸€æ­¥ä¸€ä¸ªè„šå°ã€ü/p>

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