æ‹’ç»å¿½æ‚ ï¼Œå…³æ³¨ä»·å€¼ï¼

liwujian爱畜ç‰2015-10-21 10:44:00
2013å¹?æœ?2日,我顺利拿到了æ¯æ ¡é•¿æ±Ÿå¤§å­¦åŠ¨ç‰©åŒ»å­¦å†œå­¦å­¦å£«å­¦ä½ï¼?013å¹?æœ?日, 我æ¥åˆ°äº†åŒ—京爱绿公å¸ï¼Œå¼€å§‹æˆ‘的毕业实习之旅,3æœ?6å·å¼€å§‹ä¸‹å¸‚场,公å¸å®‰æŽ’我æœåŠ¡äºŽéƒ‘州和豫å—市场,短短的三个月时间,让我认识了北京爱绿,喜欢上了北京爱绿,最åŽé€‰æ‹©äº†ç•™åœ¨åŒ—京爱绿ã€übr>   大家å¯èƒ½ä¼šé—®æ˜¯ä»€ä¹ˆå¸å¼•äº†æˆ‘?我很ä¹æ„告诉大家我毕业实习时的感å—:第一次æ¥åˆ°çˆ±ç»¿å…¬å¸ï¼Œæˆ‘就感觉这里的æ¯ä¸€ä¸ªäººéƒ½éžå¸¸çƒ­æƒ…,而且æ¯ä¸ªäººè„¸ä¸Šéƒ½æ´‹æº¢ç€å¿«ä¹çš„笑容,我感觉自己仿佛æ¥åˆ°è‡ªå·±å®¶é‡Œä¸€æ ·ï¼Œæ²¡æœ‰ç„¦è™‘,ä¸å®‰ï¼Œè®©æˆ‘感觉很温馨;还有一点让我å°è±¡éžå¸¸æ·±åˆ»ï¼Œå°±æ˜¯å…¬å¸çš„领导对我们的培训很用心,给我们讲的æ¯ä¸€å ‚课都准备了课件,而且æ¯ä¸€å ‚课都讲得éžå¸¸è®¤çœŸï¼Œå†…容很充实,真的å—益匪浅;最最å¸å¼•æˆ‘的是公å¸çš„è¥é”€ç†å¿µï¼šä¸æŠŠæ¢³å­å–给和尚――饲料添加剂销售的ç†æ€§å›žå½’,è¥é”€æ€»ç›‘进公å¸åŽå°±æ出了爱绿的è¥é”€æ€è·¯â€•â€•å®žæ–½ä»·å€¼è¥é”€ï¼ŒæŽ¨åŠ¨è¡Œä¸šå¥åº·å‘展,这让我觉得åƒæˆ‘è¿™ç§ä¸ä¼šè¯´è¯ï¼Œä¸ä¼šæŠ½çƒŸå–酒的人也有信心åšå¥½é”€å”®ï¼Œè€Œä¸”这样拒ç»å¿½æ‚ ï¼Œå…³æ³¨ä»·å€¼æ‰æ­£æ˜¯å¯æŒç»­çš„ã€übr>   于是,在2013å¹?æœ?2日,我下市场了,第一站是郑州,我当时想的“价值â€å¾ˆç®€å•ï¼Œå°±æ˜¯ç”¨æˆ‘们的产å“å’ŒæœåŠ¡è§£å†³å®¢æˆ·çš„问题ï¼?个月内,我在郑州市场跑了120家客户,当时是四月åˆï¼Œæˆ‘有幸约到郑州诺尔饲料的王总,在和其沟通过程中,王总比较信任我就直言客户那边å°çŒªæ–™æœ‰æ‹‰ç¨€æƒ…况,主è¦å‘ˆé»„便,浠水样,粪便ä¸æˆåž‹ï¼Œåœ¨æ­¤ä¹Ÿç‰¹åˆ«æ„Ÿè°¢çŽ‹æ€»å¯¹æˆ‘一个还没毕业的大学生的信任和关照,我当时也是åˆå‡ºèŒ…åºï¼Œå°±åœ¨çŽ‹æ€»é¢å‰è€äº†å¤§åˆ€ï¼Œå‘王总汇报了我的想法,主è¦åŽŸå› æœ‰3个:1ç—…ç†æ€§æ‹‰ç¨€ï¼šå¤§è‚ æ†èŒï¼Œç—¢ç–¾æ†èŒï¼Œè¿˜æœ‰æŸäº›ç—…毒导致的拉稀,这ç§æƒ…况需è¦åšä¸ªç»†èŒã€ç—…毒检测,对症下è¯ï¼Œè·Ÿé¥²æ–™æ— å…³ï¼?è¥å…»æ€§æ‹‰ç¨€:饲料中抗è¥å…»å› å­å¤„ç†ä¸åˆ°ä½ï¼Œé¥²æ–™è›‹ç™½æ·»åŠ é‡è¿‡é«˜å¯¼è‡´ä¸å¸æ”¶ï¼Œæ‹‰ç¨€ï¼?应激导致的拉稀:冷应激导致的拉稀(å°çŒªçš®æ¯›æ¯”较薄,å…疫力低下,温度过低时容易导致腹泻),断奶应激(å°çŒªç”±åƒæ¯ä¹³æ”¹æˆåƒé¢—粒料,导致肠粘膜æŸä¼¤ï¼Œè¥å…»å¸æ”¶ä¸å……分而导致的拉稀),环境应激(由于脱离æ¯çŒªï¼Œè¿›å…¥æ–°çŽ¯å¢ƒï¼Œå°çŒªä¸€æ—¶ä¸é€‚应,导致拉稀)ã€übr>   分æžäº†ä»¥ä¸Šä¸‰ç‚¹ï¼ŒçŽ‹æ€»è¯´äº†çŒªåœºæ£€æµ‹æƒ…况,以åŠé¥²æ–™ä¸­è›‹ç™½æ·»åŠ å«é‡çš„情况都正常,排除了å‰ä¸¤ç§æƒ…况,我心里就有底了,王总问我有没有什么解决办法,我说我们公å¸æ­£å¥½æœ‰ä¸€æ¬¾é’ˆå¯¹ä»”猪应激导致的肠绒毛溃疡引起的拉稀è¿ç”¨æ•ˆæžœç‰¹åˆ«å¥½çš„产å“――爱绿å®ï¼Œæ·±åœ³æŸä¸“业åšæ•™æ§½æ–™çš„ä¼ä¸šç”¨çš„éžå¸¸å¥½ï¼Œå»ºè®®ä»–å°è¯•ä¸€ä¸‹ã€‚之åŽï¼ŒçŽ‹æ€»è®©æˆ‘给他å‘了一件货åšæµ‹è¯•ï¼Œç”¨äº†15天之åŽæˆ‘电è¯å›žè®¿çŽ‹æ€»ï¼ŒçŽ‹æ€»è¯´å®¢æˆ·å映拉稀基本上没有了,å°çŒªçš„精神也好多了,åŽæ¥æˆ‘们一直都有åˆä½œï¼Œè€Œä¸”åˆä½œå¾ˆæ„‰å¿«ï¼Œå› ä¸ºæˆ‘ä¸æ˜¯é åƒå–é€ç¤¼åšåˆ°çš„,是实实在在的解决实际问题,ä¸æ˜¯å¯åŠ å¯ä¸åŠ çš„,这样的åˆä½œè®©æˆ‘觉得很舒æœï¼Œä¹Ÿå¢žåŠ äº†æˆ‘对产å“的信心――用我们的产å“很好的æœåŠ¡äºŽæ²³å—的饲料ä¼ä¸šï¼?br>   åŽæ¥é™†ç»­æœ‰å®¢æˆ·ç»™æˆ‘打电è¯ï¼Œè¯¢é—®æˆ‘爱绿å®çš„使用情况,具有代表性的是郑州维康科技有é™å…¬å¸ï¼ˆåŽŸæ¥çš„豫康), 豫康刘总追求更好的料肉比,调整了蛋白æºã€æ°¨åŸºé…¸ã€èƒ½é‡ç­‰ï¼Œè¿˜ç”¨äº†å‡ å®¶æ¯”较高档的添加剂也没有达到他的预期,åŽæ¥æˆ‘给他推è我们的乳仔猪爱绿å®ï¼Œå°±å’Œæ±Ÿè‹æŸå…¬å¸ä¼½é©¬æ°¨åŸºä¸é…¸çš„产å“一å—åšäº†å¯¹æ¯”测试。试验动物:28天断奶仔猪,试验日期ï¼?013å¹?æœ?8日到2013å¹?1æœ?0å·ï¼Œæ€»å…±43天,对照组料肉比1.78,伽马氨基ä¸é…¸ç»„1.70,爱绿å®ç»?.65,爱绿å®ç»„å¹³å‡æ¯å¤´ä»”猪比伽马氨基ä¸é…¸ç»„é‡1kg,刘总对这个效果éžå¸¸æ»¡æ„。åŽæ¥æˆ‘们就展开了åˆä½œï¼ŒçŽ°åœ¨åˆ˜æ€»åœ¨ä¸­çŒªé‡Œé¢ä¹Ÿå¼€å§‹è¿ç”¨çˆ±ç»¿å®ã€ütable cellspacing="0" class="t_table">组别试验1组(爱绿å®ç»„(ü/td>实验2组(伽马氨基ä¸é…¸ç»„)添加é‡ï¼ˆg/T(ü/td>250250试验天数4343试验头数6060起始总é‡(kg)511.5518.5起始å‡é‡(kg)8.5258.642å‡è¡¡å·?/td>±0.615±0.595总耗料é‡?kg)2660.52631.5试验末头æ•?/td>6060实验æˆæ´»çŽ‡ï¼ˆ%(ü/td>100100试验末é‡(kg)21242066.5末å‡é‡?kg)35.434.44å‡è¡¡å·?/td>±1.232±1.325总增é‡?kg)1612.51548头å‡å¢žé‡(kg)26.87525.798头å‡æ—¥å¢žé‡?g)625600头日采食é‡?g)1031ï¼?51020æˆæ´»çŽ‡ï¼ˆ%(ü/td>100100腹泻玆ü/td>7.010.0料肉毓ü/td>1.651.7注:试验动物ï¼?8天断奶仔猪,试验日期ï¼?013å¹?æœ?8日到2013å¹?1æœ?0å·ï¼Œæ€»å…±43天  åŽæ¥ï¼Œæˆ‘åˆæ‹œè®¿äº†æ²³å—的几家åšè›‹é¸¡æ–™çš„ä¼ä¸šï¼ˆå•†éƒ½é›†å›¢ï¼Œç‰§é¹¤é›†å›¢ï¼Œæ³›äºšå†œå¤§ç§‘技有é™å…¬å¸ç­‰ï¼‰ï¼Œå‘现沙壳蛋,破壳蛋,血斑蛋,肉斑蛋,蛋壳颜色浅,ä¸å‡åŒ€ç­‰è›‹å£³è´¨é‡é—®é¢˜éƒ½æ˜¯å®¢æˆ·ç»å¸¸æŠ•è¯‰çš„问题,而å„大ä¼ä¸šå°±è¿™äº›é—®é¢˜ä¹Ÿæ‰¾åˆ°äº†åŽŸå› ï¼Œä¸€ç›´åœ¨åšå°è¯•æ¥è§£å†³è¿™äº›é—®é¢˜ï¼ˆä½†æ€»æ˜¯ä¸è¿‘人æ„)æ¥è®©ä»–们的饲料æå‡å“质,帮助他们的客户解决问题,他们都把客户实际的问题当作自己的问题,这一点也让我éžå¸¸çš„敬佩,并且能和他们这样的ä¼ä¸šæ²Ÿé€šäº¤æµä¹Ÿæ˜¯æˆ‘的骄傲,因为我å‘现这点和我们爱绿一样ï¼æ‰€ä»¥æˆ‘更加åšå®šäº†æ€»ä¼šåˆä½œçš„信心,我è¦è®©æˆ‘们的蛋壳美说è¯ï¼Œçœ‹å¥¹åˆ°åº•èƒ½ä¸èƒ½è§£å†³è¿™äº›è›‹å£³è´¨é‡çš„问题ã€übr>   2013å¹´å月中旬,我æ¥åˆ°å•†éƒ½çš„技术部和æŽæ–°è‰³æŽç»ç†å°±è›‹å£³ç¾Žæ”¹å–„蛋壳å“质进行了一次交æµï¼ŒæŽç»ç†å¯¹æˆ‘们的产å“éžå¸¸æ„Ÿå…´è¶£ï¼ŒåŽæ¥æˆ‘和其技术总监王现勇进行了一次沟通,王总åŒæ„安排试验,æŽç»ç†æŠŠå®žéªŒåœ°ç‚¹å®‰æŽ’在新郑一个养殖户那里,规模是3000åªï¼Œ380â€?00日龄的海兰è¤å£³è›‹é¸¡ï¼Œç”¨å’±ä»¬çš„蛋壳美和黄金æ­æ¡£ï¼ˆå¤åˆå¤šç»´ï¼‰åšå¯¹æ¯”,试验为期一个月ï¼?013.11.6---2013.12.6ï¼?试验第å五天æŽç»ç†ï¼Œä¸šåŠ¡ç»ç†å¼ ç»ç†ï¼Œæˆ‘三人一起到客户那里采集试验结果,è¿ç”¨è›‹å£³ç¾Žçš„鸡蛋颜色光泽ã€é²œè‰³ï¼Œå‡åŒ€åº¦é«˜ï¼Œè›‹å£³ç ´æŸè¾ƒå°‘,å¯ç›´ä¾›è¶…市;è¿ç”¨é»„金æ­æ¡£çš„蛋壳颜色有所改善,但是蛋壳颜色å‡åŒ€åº¦ä¸å¥½ï¼Œè¿˜æœ‰å¾ˆå¤šè¡€æ–‘蛋;养殖户张师傅对我们的产å“竖起了大拇指,说以å‰çš„黄金æ­æ¡£ä¸€å¨é‡Œè¦å¢žåŠ æˆæœ?8元,而现在用我们的产å“æ‰å¢žåŠ 7å—钱就把问题解决了,真是太划算了ï¼æŽç»ç†å’Œå¼ ç»ç†å¯¹æˆ‘们的产å“效果也很满æ„,于今年一月份商都与爱绿顺利åˆä½œï¼ŒçŽ‹æ€»è¯´ä»¥åŽæœ‰ä»€ä¹ˆå¥½äº§å“一定让我第一时间和他交æµã€übr>   å¦å¤–一个比较有代表的客户是牧鹤集团 ï¼?013å¹?1æœ?5å·ï¼Œç‰§é¹¤çš„å¼ è€å¸ˆæ‰¾åˆ°æˆ‘说想用我们的蛋壳美在河å—驻马店地区åšä¸ªæµ‹è¯•ï¼Œä¸»è¦è§‚察蛋壳美对蛋壳å“质的影å“,试验从12æœ?å·å¼€å§‹ï¼Œåœ?000å?20日龄的海兰è¤å£³è›‹é¸¡ä¸Šåšæµ‹è¯•ï¼Œ1æœ?å·æˆ‘去驻马店é‚平采集我产å“试验结果,负责试验的宋ç»ç†å‘Šè¯‰æˆ‘试验å‰è›‹å£³é¢œè‰²æµ…,表é¢æ— å…‰æ³½ï¼Œæ²™å£³è›‹æ˜Žæ˜¾ï¼Œé¢œè‰²å‡åŒ€åº¦å·®ï¼Œè¯•éªŒå天åŽè›‹å£³é¢œè‰²æ˜Žæ˜¾å˜æ·±ï¼Œè¡¨é¢æœ‰å…‰æ³½ï¼Œé¢œè‰²å‡åŒ€åº¦æ•´é½ï¼Œæ²™å£³è›‹æ˜Žæ˜¾å‡å°‘,宋ç»ç†å¯¹æˆ‘们的产å“试验效果å分满æ„ã€?014å¹?æœ?0å·å¼ è€å¸ˆåˆç”¨æˆ‘们的产å“在郑州地区åšäº†é‡å¤æµ‹è¯•ï¼?æœ?0å·è´Ÿè´£è¯•éªŒçš„高明辉ç»ç†ç»™æˆ‘打电è¯è¯´è¯•éªŒæ•ˆæžœéžå¸¸ç†æƒ³ï¼Œæƒ³è¿›ä¸€æ­¥æ‰©å¤§è¯•ç”¨ã€übr>   还有就是泛亚农大科技有é™å…¬å¸ï¼?013å¹?月泛亚农大的è¥é”€æ€»ç›‘郭ç»ç†ä¸Žæˆ‘å¸æŠ€æœ¯éƒ¨èƒ¡ç»ç†åœ¨æ²³åŒ—å¶é‡ï¼ŒèŠå¤©è¿‡ç¨‹ä¸­ï¼Œéƒ­ç»ç†è¯´æ²³åŒ—那边的客户å映沙壳蛋严é‡ï¼ŒåŽæ¥èƒ¡ç»ç†ç»™ä»–推è了蛋壳美,è¿ç”¨äº?5天,我回访泛亚技术部毛ç»ç†è›‹å£³ç¾Žè¿ç”¨æ•ˆæžœï¼Œæ¯›ç»ç†å‘Šè¯‰æˆ‘沙壳蛋改善äº?0%,客户很满æ„,åŽæ¥ä¸Žæˆ‘们顺利åˆä½œã€übr>   还有一个客户,让我å°è±¡éžå¸¸æ·±åˆ»ï¼Œä»–就是海润集团的郭è€å¸ˆï¼ŒåŽ»å¹?月份我有幸约到郭è€å¸ˆï¼Œåœ¨å’Œå…¶æ²Ÿé€šè¿‡ç¨‹ä¸­ï¼Œéƒ­è€å¸ˆç›´è¨€å®¢æˆ·é‚£è¾¹é¸¡è›‹äº§å‡ºä¸€å‘¨åŽè›‹å£³é¢œè‰²å˜æµ…,客户å映很难å–上好价钱,我跟郭è€å¸ˆè¯´æˆ‘之å‰ä¹Ÿé‡åˆ°è¿‡ä¸€ä¸ªå®¢æˆ·æœ‰åŒæ ·çš„问题,åŽæ¥ç”¨äº†æˆ‘们的蛋壳美把客户å映问题解决了。出于对å°é»„的信任,郭è€å¸ˆç»™äº†æˆ‘一次机会,用蛋壳美进行试验验è¯ï¼?5天åŽæ¥æˆ‘回访郭è€å¸ˆï¼Œéƒ­è€å¸ˆå映问题解决了,而且蛋壳颜色å˜å¾—比以å‰å¥½çœ‹äº†ï¼Œéƒ­è€å¸ˆè¯´ä»¥å‰ä¹Ÿå°è¯•è¿‡å¾ˆå¤šè›‹å£³æ”¹è‰¯çš„产å“,但是åƒè›‹å£³ç¾Žæ•ˆæžœè¿™ä¹ˆç†æƒ³çš„产å“并ä¸å¤šï¼Œæœ€åŽä¸Žæˆ‘们顺利åˆä½œã€übr>   åŽæ¥éƒ­è€å¸ˆæŠŠè›‹å£³ç¾ŽæŽ¨è给了郑州拓普贸易有é™å…¬å¸ï¼Œåœ¨æ­¤ä¹Ÿç‰¹åˆ«æ„Ÿè°¢éƒ­è€å¸ˆå¯¹æˆ‘一个刚刚毕业的大学生的信任和关照。这是一个有å个人è¥é”€å›¢é˜Ÿçš„贸易公å¸ï¼Œä¸»è¦ä»£ç†ç¾Žå›½å»ºæ˜Žï¼Œæ¯”利时浩å«ï¼Œè¯ºç»´æ–¯ï¼Œå®‰çªçš„产å“。åŽæ¥æˆ‘与拓普总ç»ç†æ¢æ€»ï¼Œå‰¯æ€»ç»ç†çŽ‹æ€»ä»¥åŠè¥é”€æ€»ç›‘白总进行了沟通åŽï¼Œä¸‰ä½è€æ€»å¯¹æˆ‘们的产å“都比较认å¯ï¼Œæ­£å¥½æ‹“普一直也在寻找蛋鸡料上的好产å“,王总表达了想代ç†è›‹å£³ç¾Žçš„æ„愿,åŽæ¥æˆ‘把拓普的æ„æ€è½¬è¾¾ç»™äº†æˆ‘们的è¥é”€æ€»ç›‘æ¨æ€»ï¼Œæ¨æ€»å¯¹æ‹“普这个团队也éžå¸¸è®¤å¯ï¼ŒåŒæ–¹åœ¨è¿™ç§ç›¸äº’欣èµï¼Œéœ€æ±‚互补的情况下顺利åˆä½œï¼Œæ‹“æ™®æˆä¸ºåŒ—京爱绿蛋壳美这个产å“在河å—的总代ç†å•†ï¼Œæˆ‘相信我们两家未æ¥çš„åˆä½œå°†ä¼šå分愉快ã€übr>   蛋壳颜色主è¦ç”±æ¯é¸¡çš„å­å®«è›‹å£³è…ºæ‰€åˆ†æ³Œã€ä¸”沉积于蛋壳角质层(åˆç§°å£³ä¸Šè†œï¼‰çš„原åŸå•‰ç»„æˆï¼Œå¸¦æœ‰é¢œè‰²ï¼ˆç¾½æ¯›æˆ–皮肤)的鸡ç§æœ‰åˆæˆåŽŸåŸå•‰çš„能力,但这ç§èƒ½åŠ›ä¼šéšç€æ¯é¸¡çš„生产周期延长ã€ç–¾ç—…与应激ã€ç”¨è¯ä¸å½“ã€è¥å…»ä¸å¹³è¡¡ç­‰å†…外因素而å‘生显著å˜åŒ–,这ç§å˜åŒ–直接影å“蛋壳腺对色素和有机基质(蛋白胶原ã€ç²˜å¤šç³–)的分泌水平和壳上膜的沉积率ã€übr>   蛋壳美â€äº§å“ç”±é“ã€é”°ã€é”Œç­‰æœ‰æœºå¾®é‡å…ƒç´ ï¼ŒB6ã€B12ã€K3等功能性维生素和纯天然æ¤ç‰©æå–物组æˆï¼Œå¯¹äºŽæ高机体å…疫和抗应激能力,改善蛋壳颜色,å‡å°‘沙壳蛋ã€è›‹å£³ç ´æŸçŽ‡ï¼Œå»¶é•¿é¸¡è›‹ä¿é²œæœŸï¼Œç»´æŒè›‹å£³é¢œè‰²å‡åŒ€åº¦èµ·åˆ°äº†æ˜Žæ˜¾æ•ˆæžœï¼Œè¿™ä¸Žå¤©æ´¥ï¼Œæ²³åŒ—,山东,北京,四å·ç­‰åœ°è¯•éªŒæ•ˆæžœä¸€è‡´ï¼Œå»ºè®®åœ¨è›‹é¸¡æ–™é‡Œé•¿æœŸæ·»åŠ ã€übr>   北京爱绿视产å“è´¨é‡å¦‚生命,本ç€â€œçƒ­çˆ±ç»¿è‰²ï¼Œå´‡å°šè‡ªç„¶â€œçš„ç»è¥ç†å¿µï¼Œå®žæ–½ä»·å€¼è¥é”€ï¼Œç§‰æ‰¿â€æŠ€æœ¯é›¶ç¼ºé™·ï¼Œäº§å“零投诉,æœåŠ¡é›¶è·ç¦»â€œï¼Œä¸ºé¥²æ–™ä¼ä¸šé‡èº«å®šåˆ¶äº§å“,æ供具有实用价值的个性化产å“与解决方案,增强åˆä½œä¼ä¸šçš„核心竞争力,共åŒåˆ›é€ æœ€å¤§åŒ–çš„ç»æµŽä¸Žç¤¾ä¼šæ•ˆç›Šã€übr>   2014年,畜牧行业也必将ç»åŽ†è€ƒéªŒï¼Œé¥²æ–™æ·»åŠ å‰‚çš„ç†æ€§å›žå½’必将是趋势,我们一直åšæŒè¿™ä¸€ç‚¹ï¼Œæ‹’ç»å¿½æ‚ ï¼Œå…³æ³¨ä»·å€¼æ‰æ˜¯é¥²æ–™æ·»åŠ å‰‚销售的根本,也是行业的幸事,希望北京爱绿以åŠæˆ‘本人能为行业å¥åº·çš„å‘展贡献自己的力é‡ï¼?br>  北京爱绿河å—区è¥é”€å‘?--黄明å–
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