拒绝忽悠，关注价值！

liwujian爱畜�2015-10-21 10:44:00

2013�?�?2日，我顺利拿到了母校长江大学动物医学农学学士学位�?013�?�?日，我来到了北京爱绿公司，开始我的毕业实习之旅，3�?6号开始下市场，公司安排我服务于郑州和豫南市场，短短的三个月时间，让我认识了北京爱绿，喜欢上了北京爱绿，最后选择了留在北京爱绿、�br> 　　大家可能会问是什么吸引了我？我很乐意告诉大家我毕业实习时的感受：第一次来到爱绿公司，我就感觉这里的每一个人都非常热情，而且每个人脸上都洋溢着快乐的笑容，我感觉自己仿佛来到自己家里一样，没有焦虑，不安，让我感觉很温馨；还有一点让我印象非常深刻，就是公司的领导对我们的培训很用心，给我们讲的每一堂课都准备了课件，而且每一堂课都讲得非常认真，内容很充实，真的受益匪浅；最最吸引我的是公司的营销理念：不把梳子卖给和尚――饲料添加剂销售的理性回归，营销总监进公司后就提出了爱绿的营销思路――实施价值营销，推动行业健康发展，这让我觉得像我这种不会说话，不会抽烟喝酒的人也有信心做好销售，而且这样拒绝忽悠，关注价值才正是可持续的、�br> 　　于是，在2013�?�?2日，我下市场了，第一站是郑州，我当时想的“价值”很简单，就是用我们的产品和服务解决客户的问题�?个月内，我在郑州市场跑了120家客户，当时是四月初，我有幸约到郑州诺尔饲料的王总，在和其沟通过程中，王总比较信任我就直言客户那边小猪料有拉稀情况，主要呈黄便，浠水样，粪便不成型，在此也特别感谢王总对我一个还没毕业的大学生的信任和关照，我当时也是初出茅庐，就在王总面前耍了大刀，向王总汇报了我的想法，主要原因有3个：1病理性拉稀：大肠杆菌，痢疾杆菌，还有某些病毒导致的拉稀，这种情况需要做个细菌、病毒检测，对症下药，跟饲料无关�?营养性拉稀:饲料中抗营养因子处理不到位，饲料蛋白添加量过高导致不吸收，拉稀�?应激导致的拉稀：冷应激导致的拉稀（小猪皮毛比较薄，免疫力低下，温度过低时容易导致腹泻），断奶应激（小猪由吃母乳改成吃颗粒料，导致肠粘膜损伤，营养吸收不充分而导致的拉稀），环境应激（由于脱离母猪，进入新环境，小猪一时不适应，导致拉稀）、�br> 　　分析了以上三点，王总说了猪场检测情况，以及饲料中蛋白添加含量的情况都正常，排除了前两种情况，我心里就有底了，王总问我有没有什么解决办法，我说我们公司正好有一款针对仔猪应激导致的肠绒毛溃疡引起的拉稀运用效果特别好的产品――爱绿宁，深圳某专业做教槽料的企业用的非常好，建议他尝试一下。之后，王总让我给他发了一件货做测试，用了15天之后我电话回访王总，王总说客户反映拉稀基本上没有了，小猪的精神也好多了，后来我们一直都有合作，而且合作很愉快，因为我不是靠吃喝送礼做到的，是实实在在的解决实际问题，不是可加可不加的，这样的合作让我觉得很舒服，也增加了我对产品的信心――用我们的产品很好的服务于河南的饲料企业�?br> 　　后来陆续有客户给我打电话，询问我爱绿宁的使用情况，具有代表性的是郑州维康科技有限公司（原来的豫康），豫康刘总追求更好的料肉比，调整了蛋白源、氨基酸、能量等，还用了几家比较高档的添加剂也没有达到他的预期，后来我给他推荐我们的乳仔猪爱绿宁，就和江苏某公司伽马氨基丁酸的产品一块做了对比测试。试验动物：28天断奶仔猪，试验日期�?013�?�?8日到2013�?1�?0号，总共43天，对照组料肉比1.78，伽马氨基丁酸组1.70，爱绿宁�?.65，爱绿宁组平均每头仔猪比伽马氨基丁酸组重1kg,刘总对这个效果非常满意。后来我们就展开了合作，现在刘总在中猪里面也开始运用爱绿宁、�table cellspacing="0" class="t_table">组别试验1组（爱绿宁组（�/td>实验2组（伽马氨基丁酸组）添加量（g/T（�/td>250250试验天数4343试验头数6060起始总重(kg)511.5518.5起始均重(kg)8.5258.642均衡�?/td>±0.615±0.595总耗料�?kg)2660.52631.5试验末头�?/td>6060实验成活率（%（�/td>100100试验末重(kg)21242066.5末均�?kg)35.434.44均衡�?/td>±1.232±1.325总增�?kg)1612.51548头均增重(kg)26.87525.798头均日增�?g)625600头日采食�?g)1031�?51020成活率（%（�/td>100100腹泻玆�/td>7.010.0料肉毓�/td>1.651.7注：试验动物�?8天断奶仔猪，试验日期�?013�?�?8日到2013�?1�?0号，总共43天　　后来，我又拜访了河南的几家做蛋鸡料的企业（商都集团，牧鹤集团，泛亚农大科技有限公司等），发现沙壳蛋，破壳蛋，血斑蛋，肉斑蛋，蛋壳颜色浅，不均匀等蛋壳质量问题都是客户经常投诉的问题，而各大企业就这些问题也找到了原因，一直在做尝试来解决这些问题（但总是不近人意）来让他们的饲料提升品质，帮助他们的客户解决问题，他们都把客户实际的问题当作自己的问题，这一点也让我非常的敬佩，并且能和他们这样的企业沟通交流也是我的骄傲，因为我发现这点和我们爱绿一样！所以我更加坚定了总会合作的信心，我要让我们的蛋壳美说话，看她到底能不能解决这些蛋壳质量的问题、�br> 　　2013年十月中旬，我来到商都的技术部和李新艳李经理就蛋壳美改善蛋壳品质进行了一次交流，李经理对我们的产品非常感兴趣，后来我和其技术总监王现勇进行了一次沟通，王总同意安排试验，李经理把实验地点安排在新郑一个养殖户那里，规模是3000只，380�?00日龄的海兰褐壳蛋鸡，用咱们的蛋壳美和黄金搭档（复合多维）做对比，试验为期一个月�?013.11.6---2013.12.6�?试验第十五天李经理，业务经理张经理，我三人一起到客户那里采集试验结果，运用蛋壳美的鸡蛋颜色光泽、鲜艳，均匀度高，蛋壳破损较少，可直供超市；运用黄金搭档的蛋壳颜色有所改善，但是蛋壳颜色均匀度不好，还有很多血斑蛋；养殖户张师傅对我们的产品竖起了大拇指，说以前的黄金搭档一吨里要增加成�?8元，而现在用我们的产品才增加7块钱就把问题解决了，真是太划算了！李经理和张经理对我们的产品效果也很满意，于今年一月份商都与爱绿顺利合作，王总说以后有什么好产品一定让我第一时间和他交流、�br> 　　另外一个比较有代表的客户是牧鹤集团 �?013�?1�?5号，牧鹤的张老师找到我说想用我们的蛋壳美在河南驻马店地区做个测试，主要观察蛋壳美对蛋壳品质的影响，试验从12�?号开始，�?000�?20日龄的海兰褐壳蛋鸡上做测试，1�?号我去驻马店遂平采集我产品试验结果，负责试验的宋经理告诉我试验前蛋壳颜色浅，表面无光泽，沙壳蛋明显，颜色均匀度差，试验十天后蛋壳颜色明显变深，表面有光泽，颜色均匀度整齐，沙壳蛋明显减少，宋经理对我们的产品试验效果十分满意�?014�?�?0号张老师又用我们的产品在郑州地区做了重复测试�?�?0号负责试验的高明辉经理给我打电话说试验效果非常理想，想进一步扩大试用、�br> 　　还有就是泛亚农大科技有限公司�?013�?月泛亚农大的营销总监郭经理与我司技术部胡经理在河北偶遇，聊天过程中，郭经理说河北那边的客户反映沙壳蛋严重，后来胡经理给他推荐了蛋壳美，运用�?5天，我回访泛亚技术部毛经理蛋壳美运用效果，毛经理告诉我沙壳蛋改善�?0%，客户很满意，后来与我们顺利合作、�br> 　　还有一个客户，让我印象非常深刻，他就是海润集团的郭老师，去�?月份我有幸约到郭老师，在和其沟通过程中，郭老师直言客户那边鸡蛋产出一周后蛋壳颜色变浅，客户反映很难卖上好价钱，我跟郭老师说我之前也遇到过一个客户有同样的问题，后来用了我们的蛋壳美把客户反映问题解决了。出于对小黄的信任，郭老师给了我一次机会，用蛋壳美进行试验验证�?5天后来我回访郭老师，郭老师反映问题解决了，而且蛋壳颜色变得比以前好看了，郭老师说以前也尝试过很多蛋壳改良的产品，但是像蛋壳美效果这么理想的产品并不多，最后与我们顺利合作、�br> 　　后来郭老师把蛋壳美推荐给了郑州拓普贸易有限公司，在此也特别感谢郭老师对我一个刚刚毕业的大学生的信任和关照。这是一个有十个人营销团队的贸易公司，主要代理美国建明，比利时浩卫，诺维斯，安琪的产品。后来我与拓普总经理梁总，副总经理王总以及营销总监白总进行了沟通后，三位老总对我们的产品都比较认可，正好拓普一直也在寻找蛋鸡料上的好产品，王总表达了想代理蛋壳美的意愿，后来我把拓普的意思转达给了我们的营销总监杨总，杨总对拓普这个团队也非常认可，双方在这种相互欣赏，需求互补的情况下顺利合作，拓普成为北京爱绿蛋壳美这个产品在河南的总代理商，我相信我们两家未来的合作将会十分愉快、�br> 　　蛋壳颜色主要由母鸡的子宫蛋壳腺所分泌、且沉积于蛋壳角质层（又称壳上膜）的原卟啉组成，带有颜色（羽毛或皮肤）的鸡种有合成原卟啉的能力，但这种能力会随着母鸡的生产周期延长、疾病与应激、用药不当、营养不平衡等内外因素而发生显著变化，这种变化直接影响蛋壳腺对色素和有机基质（蛋白胶原、粘多糖）的分泌水平和壳上膜的沉积率、�br> 　　蛋壳美”产品由铁、锰、锌等有机微量元素，B6、B12、K3等功能性维生素和纯天然植物提取物组成，对于提高机体免疫和抗应激能力，改善蛋壳颜色，减少沙壳蛋、蛋壳破损率，延长鸡蛋保鲜期，维持蛋壳颜色均匀度起到了明显效果，这与天津，河北，山东，北京，四川等地试验效果一致，建议在蛋鸡料里长期添加、�br> 　　北京爱绿视产品质量如生命，本着“热爱绿色，崇尚自然“的经营理念，实施价值营销，秉承”技术零缺陷，产品零投诉，服务零距离“，为饲料企业量身定制产品，提供具有实用价值的个性化产品与解决方案，增强合作企业的核心竞争力，共同创造最大化的经济与社会效益、�br> 　　2014年，畜牧行业也必将经历考验，饲料添加剂的理性回归必将是趋势，我们一直坚持这一点，拒绝忽悠，关注价值才是饲料添加剂销售的根本，也是行业的幸事，希望北京爱绿以及我本人能为行业健康的发展贡献自己的力量�?br>　　北京爱绿河南区营销�?--黄明�

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