卖什么利润大不压货：月净?0丆/h3>母婴用品店赚钱吗?在天津有家孕婴用品小店，2011年底开业，最初投?0万元，截至今?0月底，小店月均净利润?万元。虽然实体店面积仅百余平方米，且隐身于一座老式的写字楼里，但在天津一?ldquo;80后父母中颇有人气，仅会员顾客就有1000多人。而天津很多同样的小店，一个月销售额不过两三万元，甚至有些门店是亏损的、/p>
笔者初次接触这家母婴用品店的感觉：与其说是一家店更像是一个库房，几乎没有任何装修；商品种类也不是很多，大约几十种，多为婴幼儿辅食、婴幼儿沐浴产品这些小品类商品、/p>
大约占到产品总量?0%，其余则为玩具和孕妇、产妇用品，而在其他母婴用品店中常见的奶粉、服装、鞋帽等产品，在这里根本看不到；客流量更是惨不忍睹，周末早上十点多钟，店里居然只有三四个客人、/p>
靠小品类赚大钰/span>
当问及小店为何没有常见的奶粉、服装等产品时？小店主人刘先生毫不避讳地回答?ldquo;我真正赚钱的产品是辅食、婴幼儿沐浴、尿不湿这些小品类产品、/p>
刘先生透露，很多人都认丹span style="color: #ff0000;">奶粉赚钱，因为利润空间高，事实上９/p>
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1、奶粉市场竞争激烈，单桶毛利也就十元，甚至更低，加之在上游企业眼中毫无知名度的小店进货上根本没有优势，这是一个费事不赚钱的买卖；
2、经营奶粉的风险太大，现在隔三差五报道婴幼儿奶粉质量有问题，甚至包括很多国外知名品牌，小店做的就是口碑，如果因为受到上游企业影响而损失口碑实在不划算、/p>
反观婴幼儿沐浴、辅食这些小品类产品，销量很高，这些都是婴幼儿必需品，而且消耗量很大，以尿不湿为例，一个月大的婴儿，一周可能就要一包尿不湿，同时毛利润空间很大，仍以尿不湿为例，毛利润空间至少100%、/p>
另外更重要的一点，国内市场尿不湿、辅食、沐浴等小品类产品的品牌就那么几个，而且品质都不错，顾客认可度较高。顾客选货时只需要来门店一次就可以，以后将他们所需要的产品数量和品牌通过电话、网络、微信等通知我即可、/p>
现在每个月大约能有近2万元的利润是由这些小品类产品带来的、/p>
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服务外卖差异化利?/span>
刘先生坦言，小店高峰的时候，门店里的顾客也就一二十人，都是新主顾，真正的会员顾客都在家里享受到服务了?ldquo;卖服务也是小店与同行最大的区别。顾客只需要一通电话，我就会安排相应的服务人员上门服务，根本就不需要到门店来消费、/p>
刘先生介绍，自己提供的服务包括为新生儿洗澡、婴儿SPA、催奶等六项服务，单次收费从100400元不等。这项服务的月收益约占总收益的四分之一、/p>
而自己提供服务只有人力成本支出，成本支出很低。以为新生儿洗澡为例，聘请妇产医院的退休护士，以兼职形式出现，每完成一单业务，她们可拿?0200元的报酬＋span style="color: #ff0000;">剩余都是自己赚取的利?/span>。如今月嫂公司随处可见，而且家长为了孩子不惜重金，这种服务会有市场吗＞/p>
刘先生回答，这种服务不仅有市场，而且市场还不小。因为：据我调查了解，天津地区只有一家妇产医院有这种类似服务外卖的指导性服务，家长接受35次指导后就能独立操作照顾新生儿、/p>
别看单次收费贵（最低要200?次，最高是600?次），但比月嫂划算多了（天津地区月嫂平均月薪?000元），所以该医院的该项业务十分火爆，排队等候一两个月是很正常的事、/p>
提供的服务种类比医院的更多，收费也比医院便宜不少，加之聘请的都是妇产医院退休的护士，经验丰富，因此颇受市场欢迎?012年刚刚推出这项业务时，第一个月就接到了30多个预订电话、/p>
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免费送货上门
刘先生大约有七成销售额是在店外完成的，即顾客通过网店（刘先生有一个网店）或者电话下单购物，然后自己派人免费送货上门（为了降低成本他只做天津市内的生意）、/p>
别看这免费送货上门很简单，但业内对手都不提供这项业务，全都是坐等顾客上门，看似合情合理，却拒绝了很多顾客。而自己免费送货上门则为自己赢得了很多潜在顾审/span>、/p>
刘先生透露，购买母婴用品的人实际只有两类人，一是孕妇；二是产妇。他们具有活动不方便，对安全要求较高的共性，她们到实体店购物不现实。而去实体店逛的人则是一般送礼者或者孩子年龄较大的父母，显然他们也不是母婴用品店真正的主流顾客、/p>
所以刘先生根据前两类顾客出行不便的特点，推出免费送货上门，让她们足不出户就能买到心仪的产品。母婴用品消费群体还有一个特性，顾客不会轻易更换消费渠道＋span style="color: #ff0000;">忠诚度极髗/span>、/p>
同时相对于网店，因网店要收取快递费，而刘先生是免费送货，加之双方售价差距不大，所以不少顾客放弃网店渠道转而成为李先生的顾客。刘先生表示，实际上自己没有损失?ldquo;羊毛出在羊身上，小品类产品毛利高，只要客人消费额超过150元，快递费早就赚出来了、/p>
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选货进货有讲穵/span>
刘先生透露，做母婴用品店，选货进货都是很有讲究的，如果忽略了很有可能造成产品滞销、/p>
1、价格透明度低的商?/span>。如辅食、玩具，价格透明度较低，投资者操作的空间大，获利空间也高、/p>
2、尽量选择先铺货后结账的商?/span>。在业内像玩具、辅食都是可以先铺货后结账的商品，这样操作可以保证少占压投资的资金，减少经营风险，另外，投资者也可以通过先铺货了解各类产品的走量，及时调整经营品种、/p>
3、一定要选择可以退换货的商?/span>。别看都是食品，辅食就可以退换货，而奶粉则不可以，因为目前国内市场销售的各类辅食（包括国外品牌），在国内都有代理商，而且渠道也都很透明，因此可以退换货。而奶粉市场，由于渠道不透明，因此不能退换货，这就给投资者增加了经营风险、/p>
4、进货频率很关键。过快可能会造成库存过多，积压大量资金；过慢会造成库存不足，影响生意。一般而言，库存以满足一周销售量为最佳，因为现在物流水平发达，从厂家发货只需要三五天，即使出现一些差头，七天的时间也足够、/p>
5、尽量进包装不宜破损的商?/span>。仍以奶粉和辅食为例，别看奶粉包装是金属罐，但是在物流运输过程中，快递员不会注意轻放，有时送到零售终端，罐体可能会有破损，卖相不好，不容易销售，而辅食包装都是特制玻璃，不容易破碎，卖相也不会破损、/p>
锁定新生代白领夫妆/span>
刘先生把自己的目标顾客定位为新生代白领夫妇。因为，这部分人比较重视科学养育婴儿，同时又具有一定的经济实力，但是房贷、车贷以及日益增加的育儿成本，让他们有较大的经济压力，他们更愿意花小钱办大事、/p>
在业务推出初期，自己就在这部分人群容易聚集的地方进行宣传，如各个区的妇幼保健所附近，雇人派发一些由广告公司制作的相关孕婴知识的DM单；与婴儿游泳馆、摄影馆合作，定期举办一些活动进行宣传、/p>
像现在在圈子里知名度较高?ldquo;明星宝宝活动，冠亚军有机会成为业内一些知名杂志的封面，或者不定期组织会员们一起野外郊游，尽管国家出台二胎政策，但是真正响应的人并不多，而孩子是需要社交的，否则不利于后期发展，所以这种郊游活动很火爆：/p>
在一些论坛上进行宣传，不过刘先生的宣传手段并不是像其他人一味的刷屏推广告，而是以提问者的身份，不断抛出一些家长常见的问题，然后再以另一个专家身份，解答相关问题，由于提的问题到位，解决的方法又很实用，很快就与一大批长逛论坛的准妈妈、新晋妈妈们建立了良好的关系，而小店的宣传也潜移默化地传递目标顾客了、/p>
这种组合宣传，帮助刘先生慢慢地发展了不少会员，而新的会员基本上都是老会员介绍的，毕竟每个人都有一定的社交圈子。会员数量如同滚雪球一样，越滚越大，这就是刘先生母婴用品店赚钱的秘诀、/p>
卖什么利润大不压货：家居饰品行业揭秘
开家居饰品店怎么样？现代人都很注重你装饰自己的家居环境，所以开一家家居饰品店是个很好的选择。但是开家居饰品店也有很多需要注意的事项，首先开家居饰品店一定要对家居饰品有强烈的兴趣，而且在生活中时刻关注家居饰品行业的动态和趋势，要热爱生活，懂的享受生活，这是开家居饰品店的前提、/p>
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开一家家居饰品店，首先是要考虑潜在市场。也许很多人喜欢到那种精品集货市场开店铺，加入行业市场的行列，但走差异化的选址路线，使自己成为一方市场的领头羊，能更好的防范市场竞争＋span style="color: #ff0000;">带来高溢件/span>，当然一定要有自己的独特风格，别人很难模仿的风格，当然前期比较困难，但对未来是很好的选择、/p>
每一家家居饰品店都有自己的风格，例如：有些店主喜欢经营欧美风情的家居饰品，店内货品感觉总是旧旧的，颜色又灰暗，喜欢模仿古朴、返旧的风格，不过你可以布置成另外一番风味、/p>
一定要紧贴潮流，追求的就是新鲜、别致、可爱的情调，而且要尽量把内涵丰富，把货品做全，以适应不同年龄消费者的需要，这就需要与众多家居饰品店的店面要求有所不同。店面不一定必须大，但要紧跟潮流、/p>
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一、开家居饰品店需要关注的主要方面
1、选址
开家居饰品店最大的风险还是选址。只有选址选对了，才能保证客源，保证店铺盈利，否则一切都是空谈、/p>
2、货溏/span>
货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难只从一个厂家处订货，因为那样会导致品种过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光、/p>
3、产?/span>
创意家居礼品店的产品最好能涵盖诸多领域。建议投资者要充分了解国内外该领域市场的基本发展情况，拥有很好的进货眼光。产品要丰富，起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域，包括个性时钟、时尚相框、新潮小家电、家居用品、创意文具、情侣用品、精巧灯饰等、/p>
4、团?/span>
如果想生意做得更好，就需要拓展团购客户队伍。创意用品具有实用和礼品的双重价值。许多中小企业、民营企业和外资企业中以年轻员工为主，同时，各类对外宣传和内部活动都十分频繁，如果能够与这些公司建立联系，让创意产品成为公司活动的纪念品或礼品，也是个不错的营销渠道、/p>
二、家居饰品店装修及陈列经骋/strong>
不同的装修风格给人以不同的心理暗示，家居饰品店首先要能营造出一种能够留住人的氛围，其次才是刺激顾客的消费欲望。装修以时尚大方为基调，费用控制?.5~2万元内、/p>
1、店招设?/span>
力求给人以强烈的视觉冲击，颜色可采用红色或黄色，店招面积要设计得大而精致，且不要悬挂得过高、/p>
2、出入口设计
20平方米左右的店可采用1个出入口，收银台要摆在另一个方吐在没有橱窗的情况下，可采用开放式出入口，同时也能更好地展示店内布局;店内要留?条通道，方便顾客购物、/p>
3、空间布局
店内布局一般由两个基本空间构成：一是商品空间，如柜台、橱窗、货架、平台等;二是店员和顾客空间。橱窗多为透明玻璃门，可根据店面大小设计不同的布局;柜台可设置在靠墙壁的位置，中间则摆放货架，形成两条顾客通道、/p>
主通道?~4米之间，次通道不得低于1.2米。橱窗位置陈列要最显眼，可摆放特色产品或主流热门产品吸引顾审货架陈列时，可以组合搭配，也可采用小商品堆头的形式，尽量给顾客轻松、自然的感觉、/p>
4、墙壁与灯光设计
可以用深色壁面衬托浅色饰品，也可用镜子装饰壁面，起到增大店内面积的视觉效枛店内光线要明亮但不可过强，可采用红、橙、黄等暖色调射灯，提升小店的立体感、/p>
另外，店主还可在店内循环播放温馨、浪漫的音乐，能有效延长顾客停留的时闳同时，为了保证店内空气清新，最好能添加香薰设备、/p>
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三、家居饰品店经营策略
传单、条幅模式。店主可以印制一些传单分发或张贴于社区，也可制作条幅挂在社区显眼位置。传单或条幅上须印上店名、店址、电话，最好能有产品种类和部分产品的价格，以及正在实施的促销活动、/p>
1、宣伟/span>
海报、展板模式。店主可在店内张贴产品海报，在店外摆放活动展板。需要注意的是，展板除了标明营业时间，还要展示店内的活动更新情况，如免费包装服务、新品上市和旧货清仓等内容、/p>
2、营销
会员卡。可以分为两个档次，a卡为一次性消费满500元或以上可以办理，持有此卡的顾客，任何时间消费任何商品可打九折，消费打折商品可享受折上折。该卡每消费1元积1分，一年积分满1000分，送价?8元商品一件，积满2000分，返现?00兂
b卡为累计消费?00元或以上可以办理，持有此卡的顾客，除特价商品外，其余商品一律九折优惠。该卡每消费1元积1分，一年积?00分，送价?8元商品一件，积满1000分，返现?8兂/span>、/p>
开设特价区。如果情况允许，可以挪出一块地方设置一个特价专区。此类产品可由滞销品、利润高的新产品组成;不要统一成一个特价，每样商品的原价和特价均要标出、/p>
四、主题销?/strong>
进一步细分消费者的购买需求。譬如可以针对年轻人开?ldquo;特色铁艺对对碰活动，征集顾客拿旧铁艺装饰品来小店翻新或换新，按照成本收取费用，而每位参与者均享有八折购买店内一款铁艺饰品的优惠：/p>
还可以针对中老年人开?ldquo;特色布艺配对活动，店主可将优质枕芯与刺绣、雕花枕套搭配销售，捆绑价为单件售价总和的九折；另外，可以开?ldquo;软装达人征集活动?ldquo;达人可在此交流软装心得，不但能为小店聚集人气，店主还可借此机会推销新产品、/p>
五、节日销?/strong>
选择节日做促销很有考究，比如国庆节、劳动节、春节，虽然是传统大节，但消费者在此期间一般没有送小礼物的习惯，所以店主可以抓?ldquo;情人节?ldquo;妇女节?ldquo;母亲节等礼品采购旺季，开展各种营销活动、/p>
行业合作及异业联盟。一般来说，软装公司主要为顾客提供设计方案，不会提前囤积产品，因此店主可与软装公司合作，低折扣提供软装产?店主还应与周边商铺合作开展促销活动，各个小店的会员可以互通、/p>
六、经营建?/strong>
经营初期，尽量采购市场针对性强的产品。该类产品要求实用、性价比高，如枕头、地毯、台灯等;装饰性强的产品可适当搭配，但不宜多，毕竟多数消费者依然认为装饰品华而不实，有需求但不是必备、/p>
过去家居饰品的主要成本在于设计，但目前国内许多小饰品企业，沿用了大企业或国外产品的设计，大大降低了出厂价，譬如市场价?50元左右的陶罐＋span style="color: #ff0000;">其成本不?0兂/span>、/p>
因此,刷信誉，很多零售店的利润高达300%甚至500%，这也是不少小店动不动就五折优惠的原因。该现象是因信息不对称所导致，但市场总会回归它本有的逻辑，因此创业者从经营之初，就要有一套合理的标价策略，以求在将来的市场变化中站稳脚跟、/p>
家居饰品店比较适合对时尚元素敏感的创业者，当然，这个要求对二三线市场的创业者可以适当降低，但总的来说，这个项目虽然具有广阔的市场前景，但它不像服装店、理发店那样日常化，每一位顾客的需求，都建立在小店独特的规划之上、/p>
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